بودكاست نمط | مع عبدالعزيز العبيد
جميع برامج نمط
- نمط الموسم الأول
- نمط الموسم الثاني
- كواليس رائد أعمال
بودكاست نمط | مع عبدالعزيز العبيد
الجولات الاستثمارية خطوة بخطوة في بودكاست نمط أعمال مع عبدالعزيز العبيد
السلام عليكم
ضيف حلقة اليوم في بودكاست نمط أعمال
عطالله العريفي
أسس عدة مشاريع منها تطبيق طيب ، وتم الاستحواذ عليه في جولة معلنة بقيمة ٧٥ مليون ريال
خاض خلال عمله عدة جولات ومفاوضات كمؤسس للتطبيق ثم مستثمر ملائكي في عدد كبير من المشاريع
اكتسب خبرة عالية في الجولات الاستثمارية
تكلمت معاه عن الجولات الاستثمارية من تعريفها الى البيع والخروج من المشروع
ومن اهم المواضيع اللي تكلمت معاه فيها
- تعريف الجولة الاستثمارية
- مراحل الجولات الاستثمارية
- التقييم
- نسب الشركاء الأمثل
- قائد الجولة
- ملف الاستثمار
- التفاوض
حلقة مليئة بالمعلومات
أتمنى ان تكون احد المراجع للجولات الاستثمارية لسنوات
رعاة الحلقة
تشوكليت هيزوليت
https://linktr.ee/hazolate
عطور اي جي
https://agperfumes.com/
للاستفسارات والتواصل
https://linktr.ee/abdulazizalobaid
انتاج
السبورة للإنتاج الإعلامي المرئي والمسموع
بودكاست نمط
عبدالعزيز العبيد
يلاحيهم ضيف اليوم عطلة العريفي مؤسس تطبيق طيب تخرج من هذا التطبيق بصفقة معلنة بقيمة 75 مليور ريال وتحول منصاحب مشروع إلى مستثمر ملايكي تكلمت مع عطلة في هذه الحلقة عن ايش هي الأجواء اللي تصير داخل جولات السثمارية كيف وضع الشركة كيف وضع مالك المشروع ايش الأشياء للمفروض يقدمها ايش الأشياء المفروض ينتبه منها ايش النصائح للمفروض يهتم لها ايش الوضع الداخل للشركة ويش الوضع الخارج للشركة هذه المعلومات مهمة جدا لكل شخص اليوم يفكر ان يفتح جولة السثمارية او يدخل مستثمرين معها وكذلك مهمة للأشخاص اللي عندهم مشاريع ممتازة أو ناجحة وممكن دخول مستثمرين معهم راح سارع العملية إلى وصول لمراحل أفضل تكلمنا في كل حاجة من التعريفات للجولات السثمارية والمراحل حقا وكل مراحل ايش يصير اخذت مننا معلومات للأمان جدا ممتازة رجل كان معطاء في المعلومات من كل التجاه اتمنى هذه الحلقة تكون مرجع لكل شخص يبيد خلف الجولات للستثمارية وقابل الله أبدأ الحلقة أحب شكر شركاء نجاح هذا الموسم شكرا تهزولت وعطور ايجي برفيو منتجات وطنية تستحقنا نفتخر فيها أنا عبد العزيز العديد وهذا بوتكاستنا مطعمال في موسمها الثاني ونبدأ الحلقة ونقول بسم الله
Speaker 2:عطى الله يمسك ورخير أهلا وسهلا أهلا ينسى أهلا يهلا
Speaker 1:أنا صراحة مهتم جدا في موضوع الجولات السثمارية أنا شوف الآن للسوق تحول إلى الجولات السثمارية بشكل جدا كبير وكل شركة جد تفتح الآن قاعد تبحث عن جولة السثمارية تدخل فيها ودأ أول شيء أبدأ في وش هي الجولة السثمارية يعني جولة السثمارية هل هو السثمارة رخذ فيه جزء والاستحواد وش الفرق بينهم
Speaker 2:خن نبدأ أول شيء أول شيء شكرا على استطاف الله يدعى نكون معاك اليوم يحلين خن نبدأ أول شيء في مراحل الشركات عموما أو مراحل التمويل للشركات بغض نظر عن هذا التمويل سوان كانت تمويل فمور الله يعني في فن ريزينك إن شاء الله ما تكلم عن جريزك كتير وزي نكون مثلا رفع رأس المال أو يكون في التمويل لتخارج أو تخارج جزءي أي شيء من هذه الأشياء أول شيء خد نعرف مراحل الشركة مراحل الشركة من بداية اللي سموناها البدرة إلى مرحلة نمو الشركة وطلاقةها للسوق العام والتفاصيل هذه أول شيء في مرحلة اسمها مرحلة البدرة هل يتمور على أي شركة بادي الفكرة فيها يعني أنا معاك من سوي مشروع مرحلة اللي أساسيات المشروع وفكرة المشروع والتفاصيل هذه في هذه المرحلة عادة اللي يكون بتمويل الشركة هو الشخص نفسه يعني بيفتح شركة تقنية بيفتح كافي بيفتح مطعم أي أن كان هذا المشروع يسوي المرحلة البدرة اللي يبدأ اللي يشوف الفكرة ويشوف مثل النوع الجهول كويس أو نوع الأكل كويس أو الأطباق الكويس يبدأ في هذا المرحلة هذه مرحلة البدرة بعدين تدخل اللي سموناها سيت حولا بعد تروح أسف اللي هي البريسيت بريسيت إيه زي اللي هي ما قبل البدرة وهذه من الساتمر فيها معاك هذه عادة رايد العمل نفسه يبدأ يسوي يعني أنا قابل شركة البدرة هي لا هي ما قبل البدرة اللي هي مرحلة وجود الفكرة حلو فكرة موجودة واليوم بس سوي ما أخسرت ملابس اليوم بسوي ما أخسرت سيارات بسوي جهوة أي أن كان هذا المشروع شركة أو تطبيق جوال وتأبر كان هذا المشروع هذه يسمى المرحلة البريسيت اللي الفكرة موجودة وبدأ تعرضها على اللي حولي على الناس اللي حولي والتفاصيل هذه حلو فأبدأ في البداية في تمويل هذه المرحلة أو هذه الجولة يعني أدفح ججار المحل والتفاصيل هذه وننطر ما سويت المبيعات حلو هذه مرحلة البريسيت بدأنا نتروح إلى مرحلة السيدة مرحلة السيد اللي هي أننا بدأنا أطلقنا المحل أو أطلقنا التطبيق أو التصور الأول يعني التطبيق دي شركة تقنية أو أخدنا موقع المغسلة مثلا الآن ترأي جين في مرحلة السيد برضو ما سويت مبيعات حلو يعني إلا موصلت مرحلة أرباح وتفاصيل تولها جميل بداية أسسنا المغسلة جبنا الغسالات زي أسسنا الجهوة جبنا مكنت الجهوة بمرحلة دي حلو اللي هي مرحلة البذرة زي بعد مرحلة البذرة المفروض أن يكون تمويل هذه طبعا ما قبل البذرة كما قلنا أن الشخص نفسه عايتني مول عشان يبدأ حتى خوانا وعي العمة والناس اللي حولوا أصدقاء يتقون في مرحلة البذرة يجون الناس دولة يضخون معا يعني وتكتعادة أو حجم الاستثمار حجهم التذكرة حجتهم ما تتعد مجمالها خمس مئة ألف ريال إلى سبعمائة ألف ريال فهذا يتكون بداية يعني التطبيق موجود مثلا أو تصور أول التطبيق موجود المحل موجود حلو فهيبدون دولة يضخون الخمس مئة ألف وشمئة ألف في مقابل أنهم يخذون جزء من الشركة طبعا قبل المروح المرحلة الجولات الاستثمارية والتفاصيل في حاجة دائمان أن نوح لها رواد العمل وجميع الاستقاء اللي ممكن أقدم لهم استشارات لازم تعرف كيف تقسم شركتك من اليوم الأول تقسمها في أي شخص هل أنت صاحب صناعة هل أنت صاحب مهنة ولا أنت ولا واحد عنده فكرة مثلا عندي تطبيق جوال فسوي تطبيق جوال هل أنا تقني أصلا أو أنا الفكرة عندي بلازم يكون مئة تقني أنا بسوي جهوة هل أنا سوي الجهوة أو في واحد فناني سوي جهوة دخلوا معي أماطعم هل أنا شف أو وجيب واحد شف سوي مئة عشان كتة تسارع الشركات دائم اللي كان صاحب السلعة صاحب النشاط هو صاحب المهنة أو هو صاحب العمل تلجدائي من هذه أسرع من الشركات اللي ما يكون صاحب العمل فيها أنلس أن يكون صاحب العمل هذا أو صاحب الفكرة مع شرك يشارك في هذه الشركة تمام فحن كده قسمنا في البداية لازم تكون الفكرة مثلا مدروسة يكون عندي مثلا شريك ممياز يقدم هذا المهنة لأنه في كل جولة وحن تطرق له اليوم مشارلا بالتفاصيل في كل جولة حيسألوا كل مستثمر وكل واحد يدخل معك هل أنت اللي تكون بالعمل واللغير يكون بالعمل فهدي فيها بروينز و كونس لاستقطار المستثمري فمرحت ما قبل البذراء اللي اتفقنا المثال نسوي جهوة ولا تطبيق جوال بعدين ولازم تكون الحصول
Speaker 1:على الموز مقابل البذر هو عبارة عن
Speaker 2:أوراك أوراك تول حين خطط بل بيصوي تطبيق وانا متخيل التطبيق يصير زي جاهز وهنجر ستايشن واللجي أربط من واتفاصيل دي ندفعنا مقدمة تطبيق طلعتنا صورة أولية بدين نشوف الألسطريشن خلينا اخذ التطبيق كفكرة عشان نبدن جزءها في كل مرحل الروح فيها زي فقلنا التطبيق ولا بدت تطلع لان الألسطريش الرسومات للتطبيق الوركفلوحة للتطبيق أو بمعنى حركة العميل داخل التطبيق إلي الآن ما دخلت التفاصيل كثيرة يعني مجرد هذه موجودة ففي هذه المرحلة حاجة نحتاج شوية التمويل عشان كم لدفع التطبيق عشان نبدن سوي تستنق له في الماركة نسوي على شوية يعني آدس بسيطة وزي كده فالبده في هذه مرحلة البدرة زي عادت مرحلة البدرة يعني التكتصيس حقها أبتوا 1 مليون مليواريال تقليبا هذه قيمة الجولات اللي تقوم في البدرة في مشاريع التقنية فهي قد تكون حال استنائيه نوعاً ما توصل 2 مليون ريال شعود يتكلم ففي هذه المرحلة عادة هذا هو التكتصيس طبعاً بعد مرحلة ألاحظ المرحلة البدرة هي مرحلة قد لا تكون فيها مبيعات فيها شغل وفيها ترافق وقد يكون فيها خسار وبريسيد والسيد واي وبي وسي في شركات دخلوا حتى السوق الموازي وهي خسرانة فأسأول about الكاشل الموجود في الشركة سوف نفصل في ذات فاصيل فاللي صار اليوم في مرحلة البدرة فعندنا نحن اليوم good cash في عندنا out أو راقي مرتبة مدخلات مرتبة أعرفها وهذا دمني أنصح في رواد العمال الاستقطاب المحاسب الكويس والمحامل الكويس من بداية الشركة إلى أن تصعد وتطلع لأن هذه أمور أساسية في استقطاب أي مستثمر يتخل معك فصار شغلك على قراتهم كرك ولا ربش الحال لا تخرب الأمور كيف؟ فاللي يوم في مرحلة البدرة في كاشن في كاش out في كاشن وفي كاش out وما في قد لكم في مرابح أجيان المستثمر في هذا مرحلة غالباً ما يدور للشركة والربحة والخسرانة
Speaker 1:ستعثني معك شركة أعلم قطا هل أساس شركة بهدف الجولات من الأساس؟
Speaker 2:هذا أهم سؤال كيف؟ وأهم نصيحة قدمها في راعد عمال اليوم
Speaker 1:كيف؟
Speaker 2:لو أنت بنيت شركتك على أنك بتبيعها مليار دولار فرمراً ما راحت بيعها ما رحت بيعها ما رحت بيعها
Speaker 1:زي؟
Speaker 2:تارا واحد في المية وعدي أسأول يعني هل يستدي؟ ترواحد في المية من الشركات اللي سوي جولات استثمارية اليوم واحد في المية هل عدد الكبير كل واحد في المية؟ إيه لأنه دهات العمل فيها هب بشوي صح الحين فترواحد في المية منهم المحظوط اللي سوي جولة استثمارية زي؟ وبعدين لأنه يمكن أن نحن تفصل اليوم على موضوع من اللي سوي جولة استثمارية وكيف سوي؟ طيب لكن لا تعتقد أو لا تقعد تضحك عليك الأقويل أنك ستسوي جولة استثمارية بكرة زي؟ أبداً ولا في المرحلة السنة الأولى من الشركة ولكن يمكن أن تبعى 10 سنوات ممكن أن تحتاج جولة استثمارية أصلاً إذا الشركة قادرت مول نفسها بنفسها بس لا يغررك لا تعتقد أنك تسوي شركة اليوم لا تركب سيارة مليون ريال بكرة ولا
Speaker 1:أنك هذه هي اعتقدات توجد ساعدة أنا
Speaker 2:دائماً للشباب أقول لها لا تغرك هذه هي الحياة الورديين نشوف هاليوم صح ف وهذه بالدراسات والدراسة دي عرضت على تقريب أكوس 6.000 سوعمية رأي دعمال سويت في أمريكا أنه قالوا واحد في المئة منهم واحد في المئة منهم هم اللي يسوي جولة استثمارية أو يبيع أو يطلعك ست زي؟ فاليوم خلصنا فكرة البذرة والتفاصيل هذه فقط تباك الموضوعنا بدين تطلع إلى مرحلة سيريس A اللي هي ألف ألف ألف يسمونها دائماً مرحلة التحسين يعني يبدأ تحسين المنتج سويت تطبيق أطلقته صار فيه شوية مبيعات أحتاج شوية كاش عشان أحسن التطبيق اليو اكس حركة العميل والتفاصيل دي فيه اليو اكس وشي؟ أي يعني تجربة العميل
Speaker 1:تجربة العميل
Speaker 2:تجربة
Speaker 1:العميل
Speaker 2:أسان أحسن تجربة العميل
Speaker 1:لأن صرت كل عروض الأم بالانجريز يعني
Speaker 2:تجربة العميل أيضاً تجربة المستخدم أحسن فالفكرة اليوم أنه بعد مرحلة البذرة ندخل على مرحلة A ألف اللي هي المرحلة اللي أخذ فيها تمويل لمن أحسن المنتج كيف تحسين المنتج يكون أنه أبدأ أحسن تجربة العميل أبدأ أجيب عمل أكثر أن تطلق منتجات أكثر التوسع بشكل بسيط في المنطقة اللي أنا فيها والله أنا مثل أن I أصويت تطبيق توصيل بدأت في الرياض مثل أنها مثل اليوم مشالله رياض تعتوى المنطقة كميرة أبدأ مثل في أحياث الرياض أبدأ وسأخلي منطقة الرياض كاملة وكيف طريقة توزيع فيها بعدين أروح إلى مرحلة باء اللي يصير يسبي اللي هي مرحلة البناء اللي اليوم يعد أخذ الشركة إلى بوعد جديد في مثل أني أبدأ أبني فروع أكثر أبدأ سكيورنج اللوجستيكس أي بمعنى أني أمن خدمات حقتي تكون كلها إنسورس داخليا ما تكون خارجيا فهذه باء فننتروح جيم أحيانا أوحيا وبعد جيم أخر هجيم أخر هجيم وبعدين الطرحة العام حلو فهذه المراحل عادة للشركات اللي هي تقودها من ما قبل البذرة إلى مرحلة الطرحة العام خلينا الآن عرفنا هذه المراحل خلينا نعرف منو اللي مولوني طول هذه المراحل زي هل تبقى السؤال ده أو لا أردو
Speaker 1:ده أكيد هم وجوده حنا نبغا عرف الرحن زي مرحلة
Speaker 2:البذرة عادة نيجون فيها راعد العمل
Speaker 1:نفسه زي ما قبل
Speaker 2:البذرة ما قبل البذرة ما قبل البذرة ما قبل البذرة يقون فيها راعد العمل نفسه بمعنى أنه وسماء الدين ما يدين يدبر فلوس زي وسماء الدين أخذ
Speaker 1:الأهل والدين وزي العاة الأهل والاستقاية يجون في البذرة ولكن
Speaker 2:هو من البداية يعني ما بلغ بسيط يبدع يسوي الفكرة لانه كلها يعني كلها تخطيط يعني أنا متخيل يكون عند تطبيق يربط مثلا ليبيع برجر وعيب بكذلك هذه فكرة تخيلاتي ورسماتها وكذلك مرحلة البدرة أخذ هذه المخططات وعرضها على شركات تقنية تسوي التطبيق وينادي مرحلة يعني هتقد نصيحة مرة مهمة
Speaker 1:زي
Speaker 2:اللي بيسوي بيت ما يشتري شركة مقاولات يروح الأفضل شركة مقاولات موجودة في السوق جميع لا تسوي تطبيق ودولة بصير شركة تقنية ركز يكون تطبيقك ناجح وروح الأفضل شركة تقنية تبنيلك التطبيق أعتقد جميع رواد العماس والشركات في العشر سرورة الماضية عانو من عادي الشركات وعتقد هذه الشركات اليوم وصلت لمرحلة نضوج جيد أنها هي تخدمك أنها هي تخدمك فلا تسوي شركة مقاولات أنت عندك تطبيق أو عندك بيت ركز في بيتك شوف كيف تحسنك وينتحط المدخل وينتحط الأثات واتبازل هذه لا تقول الله بروح أبجيب أصولي سأطلق شركة مقاولات في السوق وإدفع واجهن شركات المقاولات هنافس الشركات تصنع تطبيقات وتبنيها تطبيقات في شركة بمليون وفي شركة بخمس ميه تلف ومكي شركة أقل إذا كانت خارجية وطبعا نثق حدنا في المحتوى المحلية أكثر فهذه الفكرة في اليوم أنا جيت مرحبا قبل بذرة ورسمت التطبيق بعدين رحت المرحبا بذرة بدأت حطيت هذا التطبيق على ورق وشي يسمونه Decommentation Off-Application وكتابة Workflow عشان انت بكرة هذه الكتابة هي تحدد علاقتك مع المقاول اللي هو شركة بنا تطبيق فأنت تاخد هذه الكتابة لهم تقولت عليه جماعة أنا عندي هذا
Speaker 1:من يسوي الهواركب وعادة ويرسم مبشرة يكون تقني يرسم يرسم يقول أنا أتخير لأنه لو
Speaker 2:رسموا وسوى التقنية حاجته خلاص عنه هو يسوي التطبيق لكنه يقول أنا أتخير أني أول ما أدخل ألقى خريطة أحط فيها مكان بعدين روح يطلع المنتجات المتاحة وبعدين روح يعني هذه الفكرة عموعة يخلق هو تجربة العامية تجربة هو يرطي تجربة لأنه غير تقني يمكن يرسمها بشكل يعني لأنه يبني ويبنيه وشركة المقاولة مثل لما تروح الواحد أقوموا أخطط بيت ويقول أنا عندي 300 أبغى مسبح أبغى مثلا ثلاثة ورفنوم فهذه الفكرة فهو رسام يبدى يرسمها وبعدين بعد الرسام يروح لدي كمنتاج عادة في هذا المرحلة هي مرحلة اللي أنت تحتاج فيها شويت فند فلوس ما في شيء مطروح عادة اللي مولون هذا المرحلة هم الناس الأهل وأصدقاء حالو لاهل وأصدقاء يعني أنا عرض على صديقي على أهلي على أخواني على
Speaker 1:أخواني البديد فرصة الله ومؤمنين فيه إذ
Speaker 2:كانوا مؤمنين فيك أنت الفكرة ونه يعتقدون بمعرفة ومفيك بالتزامك بحبك للفكرة هيدخلوا معك زي أنوك ممرته الفترة ولكن اعتقد انها موجودة
Speaker 1:بك
Speaker 2:لا ممرته الفترة فكنت ان دي من المؤمن بنفسي وهذا شيء يضيع احيانا فا ايش سويت اعسف في هذه المرحلة تروح الاهلو استقاة تجمع يعني غالب نغلب الافكار تحتاج الى متراوح هذه من 700 ألف الى مليون ريال لهو حاجة السيد حاجة السيد البدرة تمام لبريسيد يقول انه متعدة 500 ألف المثروث اللي عنده مليون ريال بريسيد هذا ليس مشروعي رح يستريسه لها رحلو من البداء يختصرها فالسيد عموما هي مرحلة البدرة هي اللي انت تحتاج فيها فند ناس تدخل معاك و تبدأ في هذه المرحلة ايضا توظف بعض الاشخاص اللي معاك في فريقة العمالية يعني تجيب لك اتنان في خدمة العملاء او اذا انت عندك كافل تجيب لك اللي يصنع الجهة و تجيب لك جهاز الجهة و تجيب شغلات دي لفيها كابتل تدفع و زيك بريسيد ما فيها موظفين بريسيد لا ما فيها موظفين توقنتها فالسيد يبدأ الموظفين يبدأ تجيب الموظفين القلة والاكفى الأكفى لهم حسبة والقلة الأوبرياتر لهم حسبة الأكفى مثلا عندي تطبيق تقني أنا بي لواحد تقني فلتة تقني فلتة دولة برواتبه ما يقدر عليها في البداية فعالت الدولة الناس يخدون شير من الشركة تعطي شير تعطي شير من الشركة زيب عادة الكوفاون دارياخذوا من عشراء الى 30% الى ينم عشراء 30% اللي هو يكون معك مثلا الشريكة التقني اللي هو جي اللي يسويه جهوة كويس البارستا زيب البارستا الطباخ الناس اللي بالفعل هم أصحاب ماهنا بس انت صاحب الفكرة وانت تروح تجيب الفلوس والتفاصيل هادي فأنت في هذا المرحلة هتجيب الشريك معاك فأخذ 30% على حسب
Speaker 1:30% تقنص ايلا شونا بجيب لك هادي
Speaker 2:قد يكون عندك شريك تقني ويكون عندك واحد اوبريتر فداما تحتاج في أي مكان تحتاج واحد مسؤول إداري ومسؤول فني عرفت الفكرة مسؤول إداري هادي للمسك الوبريشن عندك للمسك التشغيل والإدارة والتفاصيل هادي واتصور التقني ولمسك التقنية إذا انت مثلا تطبيق مثلا متفقنا هنحن سويه تطبيق جوار فهذا حينسك معك التقني عادثن يخذون 15-15-20 عشراء على حسب فهما جمعه هم 30 نفضل ما يتعدد 30 وفي حاجة مهمة دائما نقول الصلاح الجميع مستميرين لأنه جابلهم وجميع الشركات الناس تتمير فيها يعني بعضهم يعني يبحث عن استتمار بأي شكل من أشكال لأن عندما يجاكل في السيولة مؤمن الذكاء أني أنا أصيده في هذه المرحلة واخد جزء كبير من الشركة إذا رائد العمال وصل إلى مرحلة أنه مخبون بالنسبة لأخذت منه هيقل الحمس وقل الشغف فيبدأ يبحث عن بدائل في شركة أنا أملك فيها 30% وأنا صاحب المكان وأنا اللي أفهم
Speaker 1:وأنا اللي قاعد أرواحي
Speaker 2:مسارة توهاباديا فأعتقد يمستمري اليوم أذكر يعني يمستمري اليوم يعني ممطمعين كتير والمفروض من يكونوا طمعين كتير لأنه لو فقط رائد العمال هذا الحماس لا 30 حاجات كبتنفعك وال70% ولا 50% وزيك فلا تصدق علي يعيشون سرعات كتيرة يعيشون سرعات في أهداف لازم تحقق في فترة معينة يعيشون في سرعات مع أهلهم المؤمنين فيهم ويشوفون فيهم الحماس يعيشون سرعات سيولة عالية قد يكون حرمنا قد يكون هو هو هو ما شاء الله دارس كوي يسفهاها من شغل وواوا وضحة بأن يكون موظف في أحد المنظمات الكبيرة وممكن عشان بس يسوي هذه الشركة وممكن تكون برد مشاكل في السيولو وممكن تعرف الغلق وممكن يكون أحد السرعات وممكن تستثمار مع الشركات أحرص أن أرى أعمل مرتاح مرتاح نفسيا الأفكار حد تحقق بالفلوس حد تجيي أهداف حد تحقق لما يكون هو مرتاح وما يكون مرتاح وما يكون مرتاح وما يستغل لأ مرتاح
Speaker 1:مفسيا لإيقاف
Speaker 2:هذه الشركة خلاص أنا مركز ومرتاح ومرتاح لك لما طيح متى فراد أعمال مثلا لدي قافخة دمات لدي مشاكل وصرية ولدي كده هذا لخبطني أنا شخصية فسعب أنا كده حلمان هذا
Speaker 1:الأمور
Speaker 2:فهدي مرة مهمة في مرحلة نرجع الموضع لم يتبقي عشرة شبكا وخطوة وخطوة خطوة خطوة خطوة خطوة خطوة خطوة خطوة خطوة خطوة أم أن أخذ بعن العتبار أنه بدأ الدخل بس ما تربح بس الدخل تغطي بعض مصاريفة الحاجة الثالثة جزء لاتسويق يهافت تست الماركت تتعوك تستنج دواطر على القولة أشان
Speaker 1:جرب المنتج إجرب يعني تبدأ تطلقوا طيب هنا أنا عندي معريش استفسار أول شغلة اللي هي موضوع هنا أنا بنيت مشروع قائم على جذب المستثمرين أنا لما بدأت الحين أنا ما قد فكر الجيب الرباح أنا قد فكر كيف أجذب المستثمرين هذا رجم واحد من البداية أنا بدأت دخل معي مستثمرين ما دخلت يعني مستثمرين يسوا كانوا أهلا وصدقائد هي مرحلة البريسيد والسيد بينما لما نرجع إلى البزنس التقليدي العمال التقليدي الواحد يبدأ بنفسه في البريسيد والسيد والأي والبي والسي هذه كلها هو قاعديش تعمل بالحال تلاد الشركات وكما ربعت في نفس الشكل ليش هذا النموذج الحين تحسك أنه فشل وجاء محل الله نموذج ثاني قولك لا حبيبي أنت لا تحط تفلوس أنت فكر جيب مستثمر اليوم وناجح اليوم هو الذي يقدر جيب مستثمرين وانه يدخل في البريسيد ونقنع أهلا وجماع تبعدين يقنع ناس خالج الإطارها ثم يروح إلى مراحل ثاني فاليوم تغير الشكل عن شكل السابق الشكل السابق وش مشكلة؟
Speaker 2:شكل السابق جيد بس الشكل السابق كان في سيولة وفيرة مرة وأغلب المشاريع المفروض أنها تنجح بس الفكرة في النموذج السابق أنه ما كان في عقلية أني أنا يقدر جيب سيولة ليش نزل سيولة ليمعيك الله في المشروع وهذا عتقات شخصي أنه أول أنا لدي مبلغ أبا حطة مثلا في عقار في مصنع في وطأفر أحط هذا المبلغ وخلاص وبدأ أنا أنمي ووجيني فلوس وحطة في وزيك فكرة الشراكة تقريبا أبكن أثرت فيها اليوم الهاتف السوشي ويشترك فيها الوعي الذي زايد في موضوع أحطة مثلا كل السيولة لدي في مشروع لا أبا وأقول أني أجلاز موزع البيض ما قل البيض في سلوة واحدة ويشترك فيها أحط مثلا كل يوم أقول سيئ هذا مشروع لا أجيب معي أحد
Speaker 1:يشير معي أنا
Speaker 2:شخصياً وأيد الشراكة بشكل مرة كبير فعنها تحسنها تعلوم
Speaker 1:إعلامات معلومة
Speaker 2:أصدنا أكثر وعي في الدخول في المشارع فبعض الناس يقسمون ثاروات من الهاتف ويقول لحطة معي المشروع 21 هذا عشراء 20 هذا بحيثني ما نزلها في مشروع واحد وصوصا بعد الأجمات العالمية ويصارات بعد الأمراض ويصارات كوفيد وكذا علم الناس وليس كل القطاعات ناجح العقار اللي حنا تخيلنا أنه قطاع ناجح ممكن في كوفيد فصارت الناس بدأت وزع استثمارات أدخلوا في الهاتف الناس كتير جولة للقطاع الطبي الناس كتير راحوا القطاع الأغضية فهذه يعني هادي توصو حتى أيضاً توجهات الحكومة في توزيع الصناديق وفي تخصيص بعض الصناديق في تسهيل عمليات فتح صندوق وتسهيل عملية حوكب الصناديق وتسهيل عمليات التخارج والدخول هادي كل أشياء ساعدت أيضاً بدخول أقروض المستمينة في السعودية وبر السعودية هذا أعتقد الأساس الشيء الثاني أنه اليوم على المشاريع ويسيك ذا وانا طبعاً أنصح دائم من الشباب ويسيك ذا ترى الشراكة مرزينة شراكة علم حاجتين وانت في مرحلة يا أنجح يا أخسر هذه معادي موجود لأن الآن أخسر هي أنت ما تخسر وترجع للزير وترجع تحت الزير لأن القاعدة تقول أنه لو واحد يسوي مشروع يقدري وضف 5 أشخاص يدخلون مع موضفين فهل يسوي المشروع هذا يعني تلقى جمع فلوس ولدتي نفلوس ودخل مع 5 موضفين 5 موضفين دو كل واحد اشترا سيارة وعلى أساسا هذا المشروع أنه بهذا الوظيفة سيارة بس بعد فترة هيفش المشروع هذا هاي صروح زيرو أو تحت الزيرو بدل مكان عاطل وشوى مشروع كبر لا صار عاطل ومديون كمان وطلع دل 5 وطلع دل 5 اللي صاروا أيضا
Speaker 1:عاطلين ومديونين بأشياء
Speaker 2:فهل واحد لازم يفكر جيدا أول شيء تحافظ على سيول تيك المشاريع أشياء الثاني تعلم كل التزام زي الشراكة تعلم للزام لو تشارك خوك الشراكة أساسها أصلة للتزام ده أخفيك أنا أول بلايت دخولي في الشركات أبدأت بناق الشركة وزي كده كنت نعم أجي بسلمة دخلوا معايا يعني نعم أجي المكان وكده بسلمة دخلوا معايا ويصر عن التزام أكبر لي أني أجي وده تسام أكبر من روحة بشغر أفتح فرص تديدة وصارت ناس تفكر مني خاص داخل معايا في كل شيء أعرفها وصارت شكلوهم وش نسوي وش ما معنهم يعني ببعض ممكن أذكرهم بالخير ما كانوا يسألوا هدي الأسلة بس كانوا دائما في في ضغط وجودهم معاك أنك تجموا تأدي أكثر يوم بعد يوم جميل ووالله إن شاء الله يرزقنا دائما الشركة اللي
Speaker 1:كون عادة بواعة
Speaker 2:شركة على جدهم
Speaker 1:شركة
Speaker 2:ويشكل لك ضغط
Speaker 1:سواء أنسأل أو ما سأل إذا ما سأل صار عندك ضغط أكثر لأنه حط عندك ثقة وإذا سأل صار بالشة وودك أنك تأتي أجوبة فبالثنتين هو يشكلك الزع طيب أنا هنا أبوا أعرف أنك ضغط اليوم الناس قاعد تتوجه إلى للستثمارات والجولات السثمارية كنا بسببنا أن الشركات صارت أفضل وهذا الشكل الجديد والناس تبغط السرع في مشاريعها ما يبغي أخذ 30 سنة إلى كبر أبغا سنة وصير مليونير أبغا تلس سنة وصير مليونير طيب هذا الشيء إيش تعتقد أني بنتخل بخيال هذا يعني ما في شيء حبيقي إيش تتخيل هذه السرعة رحت ودينا هل رحت ودينا مكان صح ولا خطة يعني شركة قاعد تنوم بسرعة واحد عمره 35 سنة عند شركة تسوالها
Speaker 2:200 300 400
Speaker 1:مليون قاعد ملايام سوف نشوف ناس ممكن أقل من هذا العمر وبالفعل إيش صارت فيسبوك
Speaker 2:ما شاء الله وصارت إيش إيش لأ أنا قاعد ملايام عشغات لأن أشوفها وجود جيل جديد ودخول التقنية أتمثت الأشياء انترنت الأشياء صناعات جديدة تركيز فأعتقد أنه حدثك كثير رواد عمالي ممكن عمرهم من 25-35 سنة
Speaker 1:فهذا مش يصح
Speaker 2:نعم مش يصح بس الجيد في الموضوع اليوم في مثل هذا المشاري سواء في الجولات اللي ما بعد البدرة وزي كذا ليش الواحد اللي تلام يتعدي مرحة البدرة إلى بي احتمالية تبقاء الشركة أو استمريت الشركة مرة عالية ليش لنزيد الحوكم والشركة تصل عوام الكتيرة في التخاذ القرار استقطاب السيولة سهل لأن أهداف كل مرحلة هو السعود المرحلة حلو لأن أنا دخلت في مرحلة سيد أنا لازم بعد الجولة ذي هيكون على الرئيس التنفيذي ولا الفاندر ولا شغل عن مشروع كيبئي معينة one of the kpi انه تجمت المرحلة الجاية المرحلة A من A تطلع B من B and C من C الموازي كل هذه المراحة عليها كيبئي كومتد على المنافسين لأن المجب استثنى المعاكب يشاريك ويقولك اسمع اكي بدفع معاك حيما تطلع هذا يجب عليك أن تكون في مرحلة A ويقولك ويقولك ويقولك ويقولك لا هو خلص أنه في مرحلة A نحدد متى ادخل وانا متى اطلع لا يجب عليك التحديد يجب عليك التحديد أو كيف الطريقة أو كيف ترغب التخارط يعني هذه أهم سؤالين يسألوا أي مستتمار بحال الجواب هنا يكون حاضر المفروض يكون حاضر في المرحلة في المرحلة ويقولك ويقولك هذا المفروض يكون حاضر أساسيا ويقولك أنه ماذا تفعل حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا حقا الحقا حقا حقا حقا حقا فوق فوق فوق فوق فوق فوق فوق والبيوسي
Speaker 1:طيب اليوم في الناس عندهم مشاريع ب30,000 وب20,000 100,000 فلما انت قل لبريسيد ب500,000 هو يقول لك أنا أتخيل بعد 3 جولات 4 جولات أوصل هذا المبلغ أريو مبلغ 20,000 50,000 30,000 وينس صغار اليوم قل يساوم مشاريع في البيت هذا الشخص يقول لك أنا ما عندي حد يدفعدي هذه 30,000 ولا 50,000 أو 100,000 هل هذه طلعت من الجولات كونها مبلغة صغيرة هل الجولة لازم كلها قيمة معينة؟ لا الجولة
Speaker 2:أنت أي جولة تسميها أو أي جولة أنت تخوضة يعتبر جولة سوانب 10,000 أو 30 ولا 100,000 ولا مليون كلها تعتبر جولة بس بعض الجولات ما يتكما يفسحنا زي يعني بعض الجولات مثل أهل والأصدقاء واللو التفاصيل هذه طبعا تحتفسحنا لما تفتح جولة جديدة تقول والله ترى أنا فلان دخل معي وفي مثل انجاري شريك وتكتب وفيها دكومنتيشن فيها مستندات تكتب وكل حاجة بس هذه بعض الضخلات ما تسوى جوة رفع رأس مال سماع الحاجات أخرى يعني وطبعا رفع رأس مال تعتبر جولة بس انها ليست كالجولات اللي انت دائما تعتبرها جولة ويكون فيها فندريزين ويكون فيها ناس من برها يدخلوا والتفاصيل هذه بس كل مرحلة في الشركة حتى رفع رأس المال ولا كريزين كابتال ولا تعتبر جولات بس بعضها تكون غير يعني غير معروضة أو غير مفصح عنها وزيك ولك ولكنها موجودة في دكومنتيشن الشركة انه فلان دخل يعني بعض الرواد العمال يقول والله أنا بحاجة سيول الآن أبغى أشتري حاجة معينة واللوات أفرح فيسوي فندريز بينه وبين أي زميل من زمالة ويقول تعالي سمع بيعك ثلاثة في المية اربعة في المية مقابل خمس
Speaker 1:بيهتة هذا السؤال ثاني هل المفروض بعد ما يجيب بعد ما يسوي الفكرة حاجة هل شغلة رح يتحول إلى أن يصير جامع أموال وظيفة تتحول جامع وينسى البزنس لحسن جامع الأموال وظيفة ومسهلة يعني مو أرفع سماعة ألو والله أبغى الفلوس الفلانية أوكي جاتك في شغل لازم تسوي على شان ساحل جولاتك فكيف التابع شغلك وانتا تفكر
Speaker 2:أنك تجيب فلوس شوف الموضوع هذا في مرحلتين دائما تحددها دائما المرحلة أو level الشريكة اللي واصلة أول شي في موضوع جامع الأموال في مرحلة البذرة ومن بعد البذرة غالبا رايد العمال هو نفسه يجون فيها لأنه بحال السيولي يعرف الشباو يعرف أني حطه وانت هنا خلاصنا لكن في المراحل المتقدمة لا لازم تخصص لها واحد من الموضفين وانا دائما يجب أن تقوم بعمل موضوع مثل عندما يفعل تقوم بعمل قوائمك ومع المكاتب هو الذي مع موضوع موضوع أو موضوع موضوع وموضوع كذلك لأنك في البجتك حاجة تكتعضية ثلاثة أشيار رئيسية تفكير على المنزل أي شخص وتفاصيل كيف تطور المنتج وكيف نبغى ثلاثة يعني بري إزي الناس بالاستثمار نظر هذه الأشيارات فعاد سنقود هذه أسكينك فورا أمفسترس أو الستينج مع الأمفستر هو يعني سيف أو أحيانا يعني رئيس تنفيذي يروح معه بس إنه أي دكومنتيشن يطلب ديو دلجنس مثلا أفصاح وتأفر هذه كله دكومنتيشن خصوصا لما تروح مع صناديق وكذلك يطلبون دكومنتيشن كده فكل دكومنتيشن عاديات تنديه سيفه لكن لو ضع الرئيس التنفيذي في موضوع استقطاب الأموال أو فتح جورا سمليو هو قد يكون مبحاجة اليوم بحاجة بعد فترة وزي كده هيكون مرة صعب روننج الكمضني حاجته أو صعب إدارته للشرك
Speaker 1:ففعلا حاجتته
Speaker 2:بالفعل أنا ما فضل رادي العمال يسويها أنا يعني يعني فلسفة خاصة فيها يمكن لديك كارتها قبل كده أنه هذا مثل واحد حاجة صيارته على موقع حراج وبدون أصيصة ومول فيها هذا يقول بالفعل وقفتها ثلاثة لافه كده وسيارته مرة غالية وسيارته مرة ثارية وكوي صوعدة وكده وكل شيء بس أول ما يدخلون الناس دولة ألوكتم شريطية دولة يقعد كل واحد يكسر تقيم السيارة وللنفس الشرك يصري يدخل يعني أرى أنه يدخل شركته بشكل غير اللي كان يدخل أول لما يشوفها ما بخوس أو يشوف الله تقيمي ولا أقل من اللي أنا متوقع وكذلك ممتاز حتى لو تقيمت من بر وكده لازم يكون واحد لأنه يبغى فينات المطاف يبغى المستثمر يدخل معه بغض النظر على الصفحة فهدي المراحل بداية في مراحل متقدمة فيه حاجتين عادة يعني في واحد رائد العمال يحرصني دخله هذه يسمون قائد قائد الجولة قائد الجولة قائد الجولة ماذا فكرة من قائد الجولة قائد الجولة هو شخص قد يكون بسات الملايكة قد يكون صدوق قد يكون يعني واحد قوي جدا مثلا بغوة مثلا في ثمائة ألف دولار مثلا زيان يجد قائد الجولة ويقول أنا تفعم يعني وانت تبحث عن تجفل ثمائة ألف دولار بعشرين مستثمر يدخلون معك يدخل لهذا المابلغ أو خنقول مثلا مليون دولار عشان عارف نحسبها فأنا بغوة مثلا جيب مليون دولار فأنا احتاج مثلا عشرين مستثمر كل واحد منهم حييتفعم مابلغ في سبين أوصر هذا مليون دولار عايتني جيقائد الجولة أما يكون صندوق ولا شخص ملايكة اسمه في السوق يقول اسمه أنا بها أدفع 500 ألف دولار الآن وأغرح حقود الجولة باستعقيني تقيمة كويس طبعا لها بانافات يعني وانا جيب لك هل تخلصوني؟ لأن هذا يطلعك من مفاوضات مع 20 ألف 20 شخص ثاني في سبيل أن يصل هذا في حاجة كانت جمع المبلغة المليون دولار لأنك دائما ركز على قادل الجولة أقنع خلي يدخل وإذا دخل خلي الباقع له لأنه يمكن يقف الجولة باستراحة بيته فلانه يعرف الناس مره كثير ونسطة تقفي ويتخلون على طول فامكن يجمعها بجلسة
Speaker 1:بعدين يروح وانا حق قود الجولة وانا حاجي بالأدر باستراحة يعني هو الآن خل نفترضنا مليون كما قلت 500 ألف حيتفع قادل الجولة خل نفترضنا
Speaker 2:دفع على 500 هو الآن يجمع يرجع فيلوس 500 ألف يكملك المليون بس يقول كسمع على 500 يعطني عدت تقيم جيد يعطني واحد اتنين
Speaker 1:فهذا شرحا لأريده أصلاً في
Speaker 2:المشروع ومقتنع فيه فأموكر بسات وتسب لدورة تكتاك جمع لك الجمع لك هذه خد عمولة مثلاً عالية وخلوك الواحد نين في المياه البنفت حق توني ياخد تقيم أفضل غير اللي يدخلوا معه فهمت الفجرعات هذه خدون طبعا لما كم القائد الجولة مثل من شركات الاستثمارية فهم أثيرت بارتي هم يخدون نين في المياه من جمع من جمع الصفق مثل يسونا في الكراوت فندق في تمويل الجماع وزي كده شركات التقود التمويل الجما ومانجمت فيه يسمونها يعني لها المسلميات
Speaker 1:كثيرة تنصح نين الواحد يروح دائما معا قائد جولة
Speaker 2:وين الجاهد قد يقعد الجولة أولاً يكونت جوجلة بس إنه هناك ناس يعني أعتقوا قائد الجولة طبعا هو دائماً يبحث عن فائدته فإنت لما تعطي فائدته فالاستمانته وواحي يكمل الباقي
Speaker 1:ويعرفوا مرين
Speaker 2:علي الناس طبعا كثير أخبركم أحبابي أنا أعطيك عشرة في المياه مثل مليون دولار أنا بحسب هلك مثلاً بمبلغ معين مثل قد أنا أفتح جولة بي عشرة في المياه مقابل مليون دولار اسمه خمسة في المياه حاجتك أعطيك كلا مثلاً ستة في المياه خمسة مية ألف دولار وكم بالأربعمية الباقي هذا حتى يقلل على رائد العمل أو المستثمر أو الرئيس تنفيذ أو تأور فيه أنه روح أكلم 19 شخص الباقي عشان نغف الجولة هذا يمكنك أن تأتيك 2 أو 3 تكتصايز حقهم كثير ويجفل لك الجولة بمليون دولار
Speaker 1:طيب نزين أنه جهيل الموضوع لي بعده حين لما جبت المستثمرين حين صار عندي مثلاً في البداية كان عندي المستثمرين أخوي والدعمي صاحب صديق طيب الحين صار عندي 30 مستثمر مذلم إدارة هذا 30 مستثمرين أنا دائماً نشوف علاقة المستثمرين مع صاحب الحلال ندائماً بالشكل قديم في البزنس القديم يتصل عليه وصار على فلوس يجير المكتب تعال بأشبعت اليوم ومش سوء هذا شخص واحد فهي بل كلميكورون 30 ونكل شيء واحد ما تصل عليه تعال وعطنا فأيش كيف هو يدير هذا العلاقة بدون ما تأثر على عمله
Speaker 2:مع رئيس تنفيذ نظيف هذا يمكن أصعب الأشياء اللي حين صدم فيها الرئيس التنفيذ بعدما يسوي الجولة وصص اللي كان فاوندر حيارة نفسه يعني أي واحد فهي مع كريان يكون تكون حلاقتم معك صعب شوي لأن أغلق مع الناس أغلق مع الناس فلوسة إليوم أعتقد رئيس تنفيذ أو شيء قبل ما يدخلون الناس دولة معه يجيب لثنين مستشارين اللي هنوثنج إنك تدفع فيهم دول الناس محامي جيد فهم في جولة تثمري وفهم بعلاقات الرئيس تنفيذ مع المستثمرين مع مجسد داره ومجسد تنفيذ وجمعيل عمومية وكل الناس دولة واحد يردتبلك هذه العلاقة معه العلاقة دي أنتج منها حاجتين كيف تكون علاقتي معك وشي الأثرتي ما تركس اللي هي مصفوط صلاحيات حاجتي
Speaker 1:مصفوط صلاحيات حاجة من؟ حاجة الرئيس تنفيذي
Speaker 2:يعني المصفوط صلاحيات تنتد من الرئيس من مضة فتحت إلى مجسد داره إلى علم مجسد داره فكفي مصفوط صلاحيات كله حدوث مصلاحيات معينة فهذه الشغلات لازم تتسوى في أول اجتماع مجلس إداره يصير أول اجتماع اليوم صوانة جولة كفلنا الجولة جبنا فلوس نحطة الفلوس في الشركة لازم تتسوى اجتماع هذه اللي يفتتاح الصندوق أو افتتاح الجولة أو افتتاح التطمار فهذه مرة مهمة كيف الواحد تكون علاقة مع المستتمين طبعا هناك شركات طلعت تحوكم أو تتأتمت العمليات هذه حاجة علاقة الرئيس تنفيذي مع المستتمين وذلك وهذه مظلمة الشرطة يسونا بعض الصناديق أصلا أنها تسوي حوكمالي علاقة الرئيس تنفيذي بالمستتمين الربورتات كيف تتسوى لأنه كراء العمل وكان يعرف المنتج حق وفجأ يدخل فيه مع معاة مجس إداره وتقاريره تقدم وكي بآية تتسوى وكذا ما كانت موجودة في السابق وهذا الطبيع أنها جديدة هو عليها لازم يتعلم كيف يدير علاقته مع الناس المستتمين لأنه يضع معك فلوس ونس فلوس أغالي عليها فأسئلتهم طبيعي فهي أسدوا وبنهاية المطاف هو موظف الرئيس تنفيذي هو اليوم صح انه حلاله ويملك فيه ولكنه يوجد موظف وعليها واسوليات ويقوم موضباته كموظف فهو لازم يعرف هذا الشيء لا ياخدوا
Speaker 1:لأن أنا رأي الحلال
Speaker 2:المسدولة خلص اليوم اخذوا كل شيء أو تخلوا معها في كل شيء فأسئلة من رأيتكم طبيعي عليها ما لما يكون في هذه الأسئلة أهداف أو أسئلة غير جيدة يعني هو شوفها فيها نوع من التدخل أو السمية نوعاً ما وذيك ذلك فأنا نقول فهو اليوم وظف لازم استقبل أسئل بصدر رحب ويجاوبها بكل سهولة وبساطة معاهم تقديم التقرير اللي يبغونها وذيك ووجهن مثل هذا العلاقة معاهم والتقارير وهادي يلازم طبعا رئيس التنفيذيكم ومطل عليها وسعادة تطلع من المالية أغلب هذا التقارير متعلقا بالكاشف لو توزيع السيوة وذيك ترفع المجس لدارة عالت نصطنديق يساوي المجل سينس ومجس إدارة ومجس إدارة ومجس وإدارة ومجس إدارة ومجس وإدارة ومجس وإدارة ومجس وإدارة ومجس يعني نمشاهد بالقلب العربي الرئيس التنفيذي يكون بتنفيذ العمال والتشغيل والتفاصيل هادي ومجس التنفيذي ومجس التنفيذي يكون له علاقة ب تشابت الفلوس من الصندوق وتوزيعه على حسب الأهداف المنوطة عليها أو المستهدفة سيوهه سينفه هذه فاعدت المجس التنفيذي اتخاذ القرار عادت المجس التنفيذي يكون عنده اعلى سلطة في موضوع الصرف مثلا رئيس التنفيذي عنده مثلا مبلغ معي ينه لحصى الحياة يقدم ومجس التنفيذي يكون عنده اعلى فهادي الجزئيات فعودت نعن سؤالك العلاقة مع المستثمرين مو صعبة بس اجين مو سهلة يجب ان
Speaker 1:تخذ من اعتبار احتالة تنفيذ احتالة تاني كذلك جيني في موضوع السثمار لما نسوه جولة السثمارية اعلنت ان اعلى سوه جولة السثمارية بمليون جاني اول مستثمر قال لي اهبات فيت 300.000 دفعت 300.000 وصلت 500 الى الان باقع علي 500.000 هل في هذه المرحلة اقدر اصطت ل500 اقدر
Speaker 2:اصختمها ولا لازم
Speaker 1:اغفر الجولة
Speaker 2:لازم تعلن اقفال الجولة واطلاق السندوق
Speaker 1:اذا انتم سوي سندوق
Speaker 2:كيف سندوق لان انت الان بجي مستثمرين ملاقيين معك ولا
Speaker 1:تبغا تسوي سندوق لا لا انا اليوم عندي من شروع اعلنت اني انا ابغا سوي جولة
Speaker 2:ابغا في الوصول اليوم الجولة مستثمرين ملاقيين اشخاص حييتخلوا ولا هتسوي سندوق وحييتخل فارغ انه الاشخاص السندوق ولازم يكون مسجل وتأخذ موافقة سامة والتفاصيل هذه انت تطلح هذا السندوق عاد ان يقودون هذا الصندوق ويقوموا صندوق يقوموا بعمل صندوق ويجبون المستثمرين دائريكت له
Speaker 1:ليام يجفلون الجولة من يملك السندوق الحين
Speaker 2:شركة التطبيقات لا ليام التصندوق يشركت الاستثمار انا الانزين يجب ان يكونوا اخذهم اخذهم الفريالي يسمونه التمويل الجماعي سندوق التمويل الجماعي هم اقادواها هم عادت ان يقود الجولة خلينا بسطها لك انا الاندي تطبيق اريد اجماعي 10 مليون يعني اروح الاشخاص افراد ملاقيين يجونوا ان يقولوا انت عالوا اشمعنا فاتح جولة انا اتخيل انا اعدت اتتسيس ويدفع الاشخاص ونبدأ اكثر استخدمها اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص اشخاص uttering اشخاص يكتر جفة للجولة.
Speaker 1:سمع سير على الشركة هاتف. سمع سيرك على الصندوق.
Speaker 2:سمع سير على الصندوق. العادة. الملاقيين ما يعرفون بعض.
Speaker 1:زي.
Speaker 2:فاكول عن افتح الجولة بعشرة في اللقاء. اول
Speaker 1:شيء دقيقة بس ماعليش اوش هو الملاقي
Speaker 2:بس ملاقي هو مستثمر واحد. نسان طبيعي.
Speaker 1:زي.
Speaker 2:بس عنده جروش وياخذ رسك. متى يستثمر. استثمر. هلها وقت
Speaker 1:معاية الملاقي. لا
Speaker 2:في اي وقت بس انت لن تكون فاكول انت ماذا تكون جمعا فلوس. انت وروا بجمع بعد ما طلع القواعم او الربع من الفين ومثلت او ربع من السنة او عادة اغلب الناس يصون جولات تانية وربع من السنة.
Speaker 1:لا. لا تكلم الوقت. اكصد هل الملاقي يتخل في لما يدخل في سجل موازي ودل يدخل الملاقي في بريسيت.
Speaker 2:لا لا يدخل يدخل عادة ان يدخل بعد مرحة للأهل والاستقال. بعد الهل والاستقال.
Speaker 1:حلو لك ستقل ملايكة لكي
Speaker 2:تكتب في سي عادي بس انه ما ده تسمي ملايكة حلو
Speaker 1:فالملايكة لن أولد
Speaker 2:عشان تسمي ملايكة انه فيها في حركة في كاشف لو في عادي ملايكة يطلبون في يعني تطلبون قواء مالية ويطلبون كذلك لن يتخلل فيه لنهم يعرفك أصلا ويعرف المشروع و تعرف عليك وعرف آمن بالفكرة فيتخلف هذا المرحل
Speaker 1:فانا قصد هنا هو يدخل الملايكي في مرحلة مثلا في مرحلة السيد والالبريسيد والليبي والليسي
Speaker 2:وعليه يسمونه في الصناديق يسمونه مستثمرين مؤهلين في الصناديق وعليه عادته كما قلت بعد مرحلة الهلو استقاء يبدأ فترة الملايكي لن يتخلق حلو وهل هل هتكي من معينة ودلها؟ عادته لن تكتحجته وما تنزل عن مليون
Speaker 1:ما تنزل؟ طيبه أبراستثمرين الملايكي أبراستثمر خمسين ألف أبراستثمرين الملايكي أبراستثمرين أكثر واحد
Speaker 2:يسغل أنا مستثمر ملايكي وعلى
Speaker 1:فلازم يقول لها تكتح مثلا نخلن نقول مليون يعالة ثانية مليون
Speaker 2:سمؤهل للنفس الملايكي وذيكي من 500.000 المليون بس عادت المليون أغلبهم ملايكي دانو المليون داي شكل واحد في المياه أو ممكن من قيمة قيمة الأصول إستمار عنده دانو داي يتخنون في الشركات دي لأنه فيها الاسكمر عالي فعالت الناس الأذكيام يستثن الأكثر من 10% من أصول إستمار عنده دانو لو خسر العشرة في المياه دي حيكون خسر عشرة من 100% من تروة أو من أصول إستمار عنده بينما لو ربح العشرة في المياه دي صارث مثلا عشرة X فيقول ها دي ولله سوى لثروة جديد لانو داي كي ما ينزل كل سيولت في في الهي
Speaker 1:رسك كونتبني وكذا طيب سؤال هل هو لازم يفهم في المجال؟
Speaker 2:لا
Speaker 1:لان هل سفن المجالات هوا يفهمها؟ يكون عنده فيجرز عادي لأنه
Speaker 2:يوجد فلاقات جيدة يكون عنده أرقام معينة داي من يسل عنها إيمان بالمشروع عنده يسمونه أيشي الجد فيلنج دي الحدس كان حدس عد عالي داي من أحرص جميع الروادة العمل اللي بروح المستثن الملايكي يهستو بفالي شعرب لازم يبين التزامة داي ركت أبغى كذا وبسوي كذا وبوصل كذا انتهينا وهادي أرقامي وهادي أرقامي نمتقعها وطمنوا زيادة وكتبها عاديت الملايكي انت رميح بون الكاشاوط لتقول لفي كاشاوط يعني ما فيه أمه أعطيك مثل المليون ياله وتاخذوا كاشاوط أغلب الملايكين كاشاوط وش تكسريني أنا أطلع واخذ النفسي مليون مقابل عشرة في المية الشركة ما تحتاج سيول أنا ماحتاج سيول تعال خود عشرة في المية من شركتي وعطني مثلا مليون واطلعنا فيه خارج
Speaker 1:أغلب
Speaker 2:الملايكين ما يحبون الكاشاوط حتى حيان بعض الصندق ما يحبون الكاشاوط كراوت فانديك طبعا ما فيها كاشاوط قليل فيها كاشاوط قليل مرة اللي هي للسثمارات يبغونك تيجعي دا عشان يضمونوا أنفسهم ده حقيقة المستهدفات وأهداف مستثمريهم وزود التزامك ألسني كون مشروع يعني مر ناجح ومر رجع لسوي كاشا كويس ولا يحتاج كاشا بس أنا بغفلوس كراع دعمها لبغت 2-3 مليون أطلع فيها اليوم زين فا ممكن يسوي كذا بس عالتا دولا ما يروحون للصندق الصندق التوينج معي قليل تسوي كاشاوط مثل ما قلت رحون ملايكين قولوا سمعنا شركتي هذا تقيمها هذه أرقامي أبغت 3 مليون مقابل مثلا 3% أو 30% أو تأول الرقم كذا فهذه لمر جليل بس عالتا المستثمري الملايكي لإنتجايوا عشان تكبر مشروعك كل فلوسة تروح كاشا كلام فالشركة ليتحقيق المستهدفات طيب ونزين
Speaker 1:شراك يتخل فيه المصايح والتحديات لتواجه الجولات ولكن بعد الفاصر كان سؤالي أنه على النصائح والمخاطر تسوي الشركة من أكثر المخاطر التي أفكر فيها هي لما أبدأ أدخل المستثمرين هل هذا يزيد قيمة الشركة بالنسبة الموضفين ولا يحسون أن نبدأ ننتخل
Speaker 2:في الخطر أهم شيء الوضوح مع الموضفين في حاجة قيام AGRS 8 أو دخول أي مستثمرين الشيء الجيد أنه دائما أي واحد يفتح جولة أو أتأفر يجب أن يخبر المستثمرين أو يخبر الموضفين خلينا سيغلك بطريقة ثانية أهم شيء الواحد يكون واضح موضفينة لما يبغي فتح جولة قد يكون أحد هذا الموضفين أو قريبه أو أي أحد عند استعدات أن يدخل معهم في نفس هذا الجولة ولا قربون أو لبن معروف موضف يدخل أو قريبه أو أتعظر لشوف له أنه هذه الشركة واعدة وشغل عليها فأولهم ترى على فكر الموضفين يكونوا حق شفاء حتى موضع التقييم والتفاصيل هذه هذا هو نسبة للموضفين لو حتى تنواي تتسوي جولة أو تدخل المستثميرين معك أو دخلوا المستثميرين معك لازم تدخل الموضفين من أقل واحد تتعليقوا بهم وظيفياً إلى أعلى واحد أنك تفتح جولة وأنه في ناس مستثميرين معك هذا يزود حماسهم وإلتزامهم معك في الشور ويقل عليك الكثير من الإحراجات والشغلات التي تتمشيها سابقا لأن اليوم هذا الحلال معدو حلالك الحالك أول حلالك تحالك وتصير سمح وتسهل بعض الأمور ومع ذلك وإن يكون لديك حتى مستثميرين معك ولكن اليوم معتقد الحسن المسؤولية ومع ذلك يحسبون حسبات أكثر في مسألة يعني المجمعات وإلسرات التي كانت تمارس سابقا هذا الرغم واحد والشيء في الهيان كانت حلال حلالي أنا بأسامح وشرها فلان وبعضي فلان ولو مرزين لان لا تختلف ويحتاج حوك كما يحتاج تفاصيل دقيقة في سبيل القيام هذا الرغم واحد سابقا أفساحك لهم حيطمنهم أكثر من عدم أفساحك لهم يعني تنبغيهم أسمعي جماعة رحنا بعنا الشركة بهذا المبلغ عتن تفسح الجولات استمارية ولو ما أفسحت يعني لازم تفسح للزمال عندك أنه عنا تربعنا الشركة وهذا يعتبر مرحلة جديدة من الشركة والمرحلة الجائة لن تكون أسهم مرحلة السابقة وكل هذا التفاصيل لازم يعني توصل جميع الموضفين هذا كمان بساعدك بزيادة انتماءة أملك لأنه وصل شعور أنه هذا بعد الشركة ومشاكل لعنا شعور غير جيد يوصل عند الموضفين فتلاحظ أنهم from day 2 يبدون يبحثون عن وضائف أخرى عن تفاصيل أخرى وبزيكة تشيئ المهم أيضا مضمنة صاحلك الدمها الرواد العمال وزيكة دول مجالس الإدارة أتدخلات في عمل رئيس التنفيذي بأي شكل من الأسكاري أثر بشكل كبير ويدمر الشركة بشكل أكبر في حال حسوا هذا الشيئ الموضفين فانتحت تحت الشرخ بين الرئيس التنفيذي والتخاذ قرارات السابقة والتفاصيل مهما كانت والمرحلة الجديدة من الشركة بوجود هذا المجلس وأتدخلاتهم بهذا القرارات أغلب التدخلات التي يسدخلون فيها مجالس الإدارة في هذه المرحلة من الشركات تقول إلى الفشل مثل ما قد أصير في بعض النزاعات
Speaker 1:لأن
Speaker 2:هذه القرارات تعتبر قرارات مصيرية في بعض الأشياء في الشركة وقرار المصير دا قد يرارائد العمال أو المؤسس للشركة أن قرار صائب ولازم يتم اتخاذ المستثمرين أو عظم انشدارهم من ستنفيذي كلهم قرار آخر ويحدث هذا الشرخ ويحدث بعدها النزاع ستبدأ صابع اللون تروح للبقية والتفاصيل هذه وبعدها وعلى الله سبحانه وتعالى تقول فلا تنعزعوا فتفشلوا فعنى هذه شيء مكتوب بالقرار أول ما تدخل النزاعات بأي مشروع ولا أي شركة ولا أي شيء مصيرها الفشل وهذا شيء يعني ذكر بالقرار الحاجة الثانية قد لا يكون هناك فشل معنى الفشل الموجود ولكن قد يكون تقليل أو كبح جماعة تقدم أو الانطلاقا لكان ترائح فيها الشركة قد تكون الشركة رائحة بسرعة ميتين لتوصل أهدافها وممكن بعض التخلادية تنقف في سرعةها تكون متقدمة ستخفف سرعتها إلى 100 أو إلى 50 وهذه الفرصة اللي يمكن يطلع فيها المنافس اللي انت ويك ذا حيث بيك ويطلع أبعد منك أو روحة أبعد منك لأنه دائما رأيه العمل نظر تدايما على السوق على المنافس على السوق على المنافس على السوق على المنافس فهذه اللي خلي منطل قدائما ومنتجات جديدة بروديك جديدة سلوش جديدة حلوة جديدة وتأخر فدخول تدخلات هذه وتقليل سرعة الانطلاق اللي هو سبيل فيها ان ذا كل يوم هي الفرصة الوحيدة المنافسة ومنافسين حيث يدرون وحيعرفون وحيكملوا مكانك فهذه مرة رسك مرة عالية حيد حو كما تحماية الرئيس التنفيذ مهمة في دخول المستثمرين بستمرين عايشين في حياة جميلة ورديية فانفلوس نعم نا فيه شيء غالي عليهم وليعرفون ما يمر في الرئيس التنفيذ من التحديات سوهه التحديات ومظفيه التحديات هذه أغلبهم اه they believe in numbers وهذا بليف طبيعي انا ارقامك وتفاصيلك وهذه بس انا اعتقد انصحات وسلامة الرئيس التنفيذي في هذه المرحلة من الشركات خصوصا بعد دخول السندوق وجتكسيول كثيرة وتبقى تنطلق تبطير وفجأة تلجى مجس ادارة ولا رأي ولا مجس التنفيذي ولا وتأبر ناس قاعدة تدخل في يعني لهم علاقة في الشركة في موضوع توزيع السيولة في موضوع هالتتفاصيل في موضوع التقديم تبريرات غير منطقية احيانة المنطقية في حان اخرى أو تقديم خطط كده صير الرئيس التنفيذي انسى موضوع انه منطلق وراحي جيب شغل التفاصيل الى واحد كادي حلواجبات التقارير وستعارفه
Speaker 1:زي ما صار في
Speaker 2:ابل المثل زي ما صار في ابل وصار في عدة شركات محلية وعالمية انه خلص بدل ما هو منطلق وخلشه الله وخلع انه روح يكتشف سوق وأهداف جديدة ومشاريع جديدة ومنتجات جديدة الى واحد كاعد يكتب تقارير بس الرئيس تنفيذ المجس الادارة والمجس التنفيذي ولا وتأبر من هاية التفاصيل فعالة التقديم دي لن تكلم تدمن حقهم يعرفوا كل التفاصيل في الشركة ولكن بطريقة مهانية كتر بطريقة منظمة اكثر بطريقة محاوكة ما اكثر فعالثا هذا الى احتاجه احد المخاطر لكده لانه اول ما اتتأثر نفسية الرئيس تنفيذي بتأثر نفسية البقية من موظفين وأقل من ذلك ومسيدارة وقعلى من ذلك فهذا الفكرة
Speaker 1:طيب سؤال يعني هنا مع ليش عدل عن المقاطع مسألة الرئيس تنفيذي هو راد العمل داي من رجال بنزين مسألة الرئيس داي من رجال برك فهذا يعني قد تخلق توازن جيد داخل الشركة ان في احد قعد يقول روّج لا تندفع اندفاعك ممكن طلعنا من الصفر الى مية ولكن اندفاع اكثر ممكن رجعنا من مية الصفر فلذلك نظرت مسألة الرئيس نظرة بالارقام ما في عاطفة بينه وين بزنس ما في الجده الحدس هذا الحدس موجود عندراد العمل لكن مرسل دارك يقول انا منشي بالجده انا امشي بالارقام امشي بالارقام صحيح روح توقل اهلا لارقام خطأ انا ما امراه خطر في مخاطر لذلك يحافظ على البزنس ممكن ما يخليه يسرع ممكن السرعة هاد يمكن تنقل مرحلة ثانية وممكن المرحلة ثانية تكون ريوس فما تحسن ان هذا الشيء تصرف صحيح
Speaker 2:حاليا نتفجن هذه المرحلة الشركة الى ما طلعت من كونة شركة ناشية
Speaker 1:ما
Speaker 2:طلعت من كونة شركة ناشية شركة ناشية دائما نقرون بحاجتها رسك عالي وسرعة اعلى فالشيء الله تتوسى شركات الناشية لتكون يونيكور وتوصل المراحل ابعاد حلو اعتقد قبل ما تقوم الجولة عادة الصناديق المستثمرين يعني المستثمرين الملايكين اللي فاهمين اللي عندهم وقت انهم يجروا ويعينوا مجسئدارة يبنى حاجة اسمها البزنسي بلاد بزنسي بلاد حن نحلج مع خمسين مليون خمسين مليون حي يروح منها اتنين مليون هنا ثلاثة مليون هنا اربعة مليون ستة مليون تسويق اتنين مليون منتجات جديدة سبع مليون نشتري سيارات ستة مليون وتأفرطك تكاملة فهذه اسمها بزنسي بلاد فإذا رئيس تنفيذي تنفيذي ماشي وذن this business plan اللي تم تحديدها واعتمادها وتأفر مجسئدارة يعني خلاص تم اعتمادها حن جمعنا مائة مليون خمسين مليون في سبيل تحقيق هذا البزنسي بلاد وليس تحقيق الانكم تحقيق البزنسي بلاد مقرون بتحقيق اراد عالي وارباح ووووو وذي كده ولكن انا كرئيس تنفيذي انا اهم الكباية حاجة ان يتحقيق هذا الهدف اني احقق الخمسين مليون دي اصرفها في واحد نيثا نقدر توفر منها اوكي اذا طلعت لنا فرصة وحنا ما شيف في البزنسي بلاد جديدة في السوق ابدأ عرضها عمسي دارة واخذ منها سيورة ثانية او انطلع الوكيشن نفس الاموالذي من خطوة الخطوة ثانية امسوري فهذه الفكرة حاجتها فكرة منها انا سوي جولة في فند اصلا فند مارح لاش هنننجول 30 مليون و40 مليون خصوصا الكاشئن في مقابل ايش بنا تقيم في الشركة وبنا على خطة تقام عشان اخذ الشركة الى 2 3 x 4 x فدو جولة ولا تقيم الشركة 100 مليون انت تحتاج 50 مليون عشان تحقق هدف معين بعد سنة سنة تين حتصير الى 100 مليون دي 300 مليون صرفية كاش او تو صرفية التفاصيل دي فاف عندك مستهدفين تحقيق الخطة دي وتحقيق الى الارباح هادي خطة هادي مطول الرئيس تنفيذي ما شي عليها ودي كومنتدو كل حاجة لا توقفة خلي يمشي احيانا يو ديفيرس البزنس بلاعزة اي مجولة تشكت فرصة جديدة مثل انا شغال في جهوة مثلا والمنتج اصلا حقيقة جهوة وتابر فجأت فكران المشتري محمصة والله المحمصة شنقل لبرفت مارجونوك ما كانت في البزنس بلاعزة معاربين ونشتري محمصة بس انا قل ممكن اجف الاحض الفروع واسوي في محمصة في سبيل انا والله سكورينج اللوجستيكس حقا دي ووووو وزيك فهذا منظمة ديفيرزنج بزنس بلاعزة اللي وذن الاسكوب الشركة معنى تاقى الشركة يعني اوك انا باقي بيع جهوة وباقي اقدم خدمة الجهوة باقي الان قلت بداي ما اصوي فرع جديد دان كان منظمة الخجميون واسوي فروع فقد تدري واحد الفروع دي باس ابقى فلو واسوي وولا عندي محمصة او كبب احد الفروع واسوي ومحمصة بس فرعات المطاف اتزدسين قد تكون فتح المحمصة دي اتسبقني على المنافسين بس انا عند محمصة عندي محمصة اليوم انا البروفت حق اعلى والنتبروفت حق اعلى ليش انا قللت ما رفعت المارتون قللت الكوست حقه وولا نفس الطريقة مكان ينجه هو مثل اشتري او اتأفر فهذا منظوم للشغلات اللي لا تعتبر خروج عن بيزنسيب لان وقد تكون احد اخترحات الرئيس دانفيدي في فترة الفن تقولي والله اترى حين لامجاء انا خمسين يوم ما حطنا في خطة نعم ما حطنا في الخطة ولكن انا فرصة بيهافت وانبست فيها معضية التغيرة معضية التغيرة مع السود بضب فهذا يخلينا الروح اسرع بس لو ما جت هاد الفرصة ورئيس دانفيدي ما شيع البيزنسيب لان اللي موجودة وخطة وعتمدات واتأفر لا تتكنتنيو لا تتكنتنيو ان لس ان يكون والله مالله في تحديات في السوق صار مثل صار في مشاكل في مثلان منطقة معين احنا قررنا افتح فيها فرع وما قدرنا لأسباب خارج عن ارادتنا منطقة معين نوعية مكائن جهوان قطعت من السوق وحنا لازم نجيب هذه المكائن اول تأفر نفس الطريقة لما على نفس مبدأ الجهوان مرضو التطبيق والله جينا حنا جمعنا فلوس نحنا دفع للشركة فلان هي دينا تقدم هذا التطبيق بشكرا شركة دي ما هي ابتوا اورلمة اليوم بغير الشركة نطلع مدينة ثانية هل غيرنا بزبلها باجه حنا بنسوي التطبيق بالفس الشغلات اللي حد تفجن عنها ولكن شركة دي ما كانت مناسبة لعمل هذه المنصر فهذا
Speaker 1:اهدا المابتع جميل طيب انزين سؤال لي بعد الحين دايماً رايد لعمال عنده اسئلة تجيه من المستثمرين ما عنده جوبرها فاتلاقي مثلاً في البتش حقاً لبقدمه معلوماته بس كلاً قد يعبي ولكن هو صدق ما عنده جوار يعني سأقولنا مثلاً متى بيصير لك لستين متى رايح الجولة الثانية متى انا لما بدخل معاك متى حد طلعني متى هو ما عنده جوبر هدل الشياء يقول ما عنده جوبر
Speaker 2:يصار يقول ايها بنوانسر انا اليوم دخلتك معي انت مستثمر فاها ما شاء الله وانت في لستين كامبنى وواوا انت اللي حتااخذني الجولة بعد انا رايد عمال احتاج هذا المبلق عشان اجيب لك كده المربع فريس سمبل ودائماً لا عطوا رايد العمال فرصة انه اتكلم بزنتيشن لا تركزون على الارقام بس ما تركزون على حماسة رئيس التنفيذي في تقديم المنتج حق ركزوا على المنتج وانت اتكلم بزنتيشن اتكلم بزنتيشن يستكشف و هذا يعني أم الأصعب المستثمري يمكنك تسمعها أنا ممكن على خبرة و أخبرت بعض الناس أول خمس دقيق هذا شفتو الله
Speaker 1:عن أول خمس دقيق
Speaker 2:حكوم
Speaker 1:يعني
Speaker 2:أول خمس دقيق تعرف اللي بستثنر معك اللي بستثنر والمشكلة حنا في دنيا صغيرة الآن و يعرفون الناس كل الناس يعلا تعتقد ترمثل لما تروح تقدم على وظيفة سوف تقدم على وظيفة تجرعنا المنشقة والمدير و تروح الحساب المدير بلنكت أن تفرج عليها و تشوفوا شهتمامات و ذلك عشان تنجح و اتجهوا و اتجهوا و انترفيوه نفس ذلك فالفس طريقة لما روحنا المستثمر أعلم منه واشي الباقرونت حاجة وانا استثمر و يعرف من وين ممكن ياخذني هذا الرجل زيب وراد عمل كويس و دينجح في المقاولة الشخصية فالمفروض ان يقدم و انتجب أكمل وجه لا أخفيك حيان بعض المقاولات الشخصية ما لها علاقة أصلا كلها في البزنس و دائما يقول لك البياع متى يموت إذا حس نفسه موظف البياع متى يموت إذا حس نفسه موظف
Speaker 1:إذا حس نفسه موظف
Speaker 2:يعني أنا إنسان بياع شغال سيلس إذا أنا عام إذا أنا يوم عاملت نفسي إن يكون موظف حطلع من كوي بياع و ما راح بيع حركز إن يكون موظف عشان كده يقول لك دائما باقرونة باقرونة بأذر انك يعني دخل المباعات و وظيفة من باعات راتبها مبعالة تجولة باوت النساء بحاجتها فأنا لما أرجع إلى كونولراتب كويس بدون موضوع النساء بالتفاصيل هذه حاخذ راتب الموظف فإذا أنا رجعت راتب الموظف بجدونا الخاصة أنا موظف شلبياع عمره أول ما يطلع البياع أي شخص يبيع أي سلع يعني ما هدر المفوض وقول هدر الكلام هنا أقول لا في ناس they engaged في أشياء غريباً أرضروا يستقطمون هدول المنافسين أو هدول المستراتمرين فأتلقى يروح الجملي هو في خطياره
Speaker 1:ركبزيكلاس شكل جديد حين صاره
Speaker 2:أستقطاب المستثمرين يسلي دودس و هل صح؟ صح هذا
Speaker 1:فن
Speaker 2:المبيعات أن يقدر يبيع فالمبدأ موجود ولكن أجيان برضو الناس يتكيها يعني أعلمون الناس كيف صادفونهم كيف وجوفونهم بزيكي ذا يعني أنا ممكن في بعض الشركات و لقد أتكلمتها و لم يكن لديه فقط نستثمر فيها بسبحان الله كيف طلعت لي
Speaker 1:و كيف أنا استثمرت فيها كانت تطلقى جيدة ستوريز
Speaker 2:في العلاقة الشخصية تؤثر على السماء جداً الإسم العلاقة الشخصية أقوى ما عند الرئيس تنفيذي سمعته وأقوى ما عند الإنسان اللي بيع سمعته هو يبيع بموجود بسمع له يعني أنا شخصي أنستثمرت في تطبيقات عشان رئيس تنفيذي حقا وأستثمرت في جركات برضه عشان رئيس تنفيذي و ليس عشان المنتج المنتج تجمع مليان في السوق بسبحان الله رئيس تنفيذي فالنان و عنده سكسس ستوري و كده فا مبيعات مبنيها على السمعة سمعت المنتج أو سمعت رئيس تنفيذي فهذا من حيث المابدة فالواحد دائما أهم عليه سمعته فلوس حجيب حجيب حجيب
Speaker 1:طيب إحنا من نقول لفلوس حجيبها رااد العمال اليوم لما نجيره مستثمر خل نفترض أنه لم يرحل مستثمر حيث لدينا حالتين يوم مستثمر يجيك وانت ما رحت الأصرا يقول لك أنا شوف أنه منتجك حلو أبغا تخب معك هذا واحد شيء ثاني أنك أنت روح تبحث عن مستثمر و تجيبه أبغا أعرف إذا جاني المستثمر و طلب من عندي أوراك اليوم أنا ما رحت له و لي جاني قال لي أنا شوف منتجك حلو و أبغا تستثمر معك و جاء طلب من عندي أوراك إيش المانع حقا إنه هي تخب إيش ممكن يشوف و يقول تصدق لا و لا مقدر تخلن أنت مجاهز في عندك نواقص أو أو أو إلى خلال هذه في الحالة الأولى و الثاني أن أنا رحت المستثمر و قلت لتعال طلب من عندي أوراك و كنت أنا مجاهز رأى
Speaker 2:ف إيش الحاجات يجيك لاته
Speaker 1:مجاهز
Speaker 2:الحالتين الأفساح مختلف زي قد يكون أحد المستثمرين و أنا مع الأسف وهذا يطبعا فيها شويه ذمة و إثكل يعني شويه أنت أخلاقية أن بعض الناس يطلب أوراك فورا ندريزون ليس الأسف المر مثلا يعني منافس
Speaker 1:أو
Speaker 2:داخل في شركة منافسة أو يعني وهذا شيء غير والمسكرة التي قد يصير كيف عن نفسي ما رحب بريقة
Speaker 1:بس أنه أندي صغير ولا أندي أيها بلاها أبطلال لا لا لا ولا أندي أيها
Speaker 2:ولا حاجة بعض الناس من ما يدعم هاد الأمور يعني بس عادة ما تمشي دي يعني بأن يعرفون الناس يعرفون من فيه مجسي دارة و من فيه من منافسين كلها فا كلها دنيا صغيرة مرة فلفصح الأول غير فصح الثان فصحتان أنا رايح له و أقول اسمحت أنت رقامي و أنا باقتلتك في المعاي حتى لفا المفاضي يختلف بين واحد جانيين و
Speaker 1:واحد رايح
Speaker 2:له حلو تمام فمر مختلف بس هذا ليعني عدم الحرصة على قولتهم متركة الثانية لها بالعكس كل واحد عطوا وقته للتفكير لأخذ القرار أفصحه بمعلومات اللي هو بالفعل احتاجها المعلومات اللي وفردو ما يسمع عنها أو ما يحتاجها برضو ما يحتاج تفصح عنها
Speaker 1:كيف وش احتاجه وش الشي دي و البج ديك هذا وش يفو علي
Speaker 2:وش همشي يا حب أهم شي أول حاج تتكلم عن في أي بج ديك تتسوي أو وش يتكلم عن انتردكشن للشاريكة انتردكشن القطاع وبعدين انتردكشن للمشكل الموجودة في السوء وبعدين انتتكلم عن انتردكشن للشاريكة نفسها وش يتغطي وان وان رايحة بي انتردكشن للتيم حاجة الشركة اللي قادر يوصل هذه الشركة لتغطية هذا القطاع وهذه المشكلة بعدين تتكلم عن السلوشن بعدين تتحضر قابك يعني هذا الأربعة الشياء فعشان يعيدها أو شي هتكلم عن القطاع وحاجة سوء وواوة هاد التفاصيل بدين هتتكلم عن الشركة
Speaker 1:وقاعد تحل أي مشكلة
Speaker 2:يعني لديه مشكلة كثيرة والكتاركة والقطاع وواوة شي أو شي انت تتكلم عن القطاع تمام والقطاع في عدة مشاكل تمام انت هتاقذ هاد المشكلة وتحلها وفي حاجة مرة مهمة انت مراحة تحل جميع مشاكل السوق لو تحل جميع مشاكل السوق جدت الحكومة وقالت أنا حلها عند سيولة ومستعدة اخسر في هذا المشكلة وهذا مشكلة ربحني وهادي فانت مراحة تحلها فانت هتاقذ هاد المشكلة هاد المشكلة فقط وحتحلها تمام بعدين تاقذ هاد المشكلة ويكتاركة جميع بحر مشتك
Speaker 1:تمام
Speaker 2:فانت هتاقذ هاد المشكلة حتقول اسمع انا عند شركة تحل هاد المشكلة تمام الشركة التي حتحل هاد المشكلة فيها ناس فنانين فيها تيم حدو اشعالوا الفيميل
Speaker 1:فيها فيها
Speaker 2:ناس فنانين حيحلوا لك هاد المشكلة حلو والله هاد CEO فنان وهاد CEO فنان وهاد CIO فنان اذا هو مطاب المشروع تقليل تمام فهو حيحل هاد المشكلة تمام بعد ما يعني وجودة تيم هادة بشركة هادة بيحل لك المشكلة خلصنا خلصنا بدين تقول اسمع ترانا المشكلة هادة فيها قيمة مثلا 50 مليون يعني هذا القطاع كله 2 مليار مثلا ولو تأضر 2 بليون ولو تأضر فال50 مليون ذيية ترى هاد هي هين المشكلة وبعدين هاد المشكلة حتحل هاد الشركة فانا مستهد في الخمسين مليون 50 مليون دي كيف وصلها في عندي stage 1 وعندي stage 2 وعندي stage 3 stage 1 ممكن هاد نحتاج حننا مثلا 3 مليون عشان أحل ده طبعا هاد قطعت البيت زي حجتنا حلو بده اتخلر بشكل جاعة حقيقة زي حل هاد الجزء من هاد هاد بستيج 1 يعني حل الجزء من هاد حل الجزء من هاد بعدين هاد يدقول زي مدقول فترة المستثمر الملايكي لا نقل انفستر انفستر تمام هنا stage 2 اللي هي مرحلة الصناديقة الويسيز هاد مثلا كذا أكبر من من هاد المشكلة حلو فتبقى هاد هاد بعدين هاد حلها بقيية القطاع بعدين هاد حل انتجميع هاد مثلا أجيان قد تسوي صندوقين قد تسوي 3 صناديق وتأضر ان تتحلها تمام فهاد يستيجز حكت الشركة تمام تقول ان احتاج 3 مليون اضخها الشركة دياء وستثمر فيها عشان أاخذ من هاد من هاد الخمسين مليون مثلا الخمسين مليون دي مثلا أاخذ منها بالثلاثة مليون أاخذ منها مثلا 3 مليون 3 مليون انا حاولصل عشرة مليون ما بيعات مثلا حلو حل المشاكل دي تمام بعدين تخذ 3 مليون ثانية أو بعدين هاد سوي تجيب عشرة مليون دورونا حنا أاخذ اناظر مثلا حجيب تكسد اناظر هاد هاد دي مراحل الفنت حاجتك زي تمام هاد تحط اناظر راون ثانية عشرة مليون دولار مثلا هاد شيل لك هنا مثلا ثلاثين أو عشرين مشكل 1 مليون هاد سويها مثلا على حسب حلو تمام حتى تجفل كل 50 مليون بالمرحلة الأخيرة هاد قلوا والله في الفند هاد هاد سوي مثلا عشرين مليون فند حاجة شيل 5 مليون فكذا انتجفلت المشاكل
Speaker 1:بزين سؤال هنا الان الجولة الأولة هل اقدر الجولة الأولة افتح تلات جولات أو كل مرحلة الأولة افتح تلات جولات كثرة جولات يعني مثلا السيد افتحت اول شيء مليون افتح تلات جولات وراء جولة والله الجولة الثانية تلات في
Speaker 2:مرحلة لا برحلة اخر عالثا انت ممكن تحتاج فيسلتي اكثر من كونة نتحتاج مثلا تمويل لان عالثا في هذا المراحل انه تحتاج تمويل عشان توصل هذا المرحلة أو عشان تقلل تكلف هنا معايا
Speaker 1:في مثلان مرحلة لا يمكنني باستر
Speaker 2:اوكي ها دي اي والسيد؟ اي انا لا ها دي بعد السيد بعد
Speaker 1:السيد
Speaker 2:تعتبر اي؟ تعتبر اي طيب اوكي
Speaker 1:فتحت اي اخذت من عندهم ثلاثة مليون يوم جي تبدأ اشتغل اكتشفت انه فيه معطيات تغييرات صلاة اكتشفت انا تأتن
Speaker 2:انت ما كنت تحتاج ثلاثة مليون انفرود معطيات ما تقولوا تغييرات و احتاج عشر مليون او صحن سيد لا لا انت ثلاثة مليون و كالكوليتت كيف تكالكوليتت تحت حاجة اسمها بزنسي بلاان ستروح منها مية الف الكيذا خمس مية الف موظفين ما اكتشف انه اخذ ثات مليون انا عندي موظفين وظفتهم ما اكتشف انه اخذ ثات مليون انا عندي موظفين وظفتهم ما اكتشف انه يتفعر واتبهم. فدائم في بيزنس بلاين يحط فيها بروجكشن.
Speaker 1:حلو. ويشن بروجكشن.
Speaker 2:بروجكشن مثلا انا انا ولا احتاج مليون ونص تسويق مثلا. حلو. اخذها اشراح لك اكتر. هادي البيزنس انا خذت ثلاثة مليون. خنقول دي عشان الحسابين قل هادي صارت عشر مليون. جمعتها في الانجل البسطر. هادي العشر مليون هادي عشر مليون اخذتها والان في الاجتماعات حاجة الشركة والاجتماعات حاجة الصندوق. طيب. ليش نجلت عشر مليون لاني جدمت حاجة اسمها بيزنسي بلاين. هادي البيزنسي بلاين هي اللي جات انت تحتاج عشر مليون عشان توصل هادي الهدف. النجوم. زي. ستار. تمام. فتاخد العشر مليون دي تقسمها. تروح في ايش مثلا شراء سيارة. حلو. سيارات عشان مثلا شركة لوجستك مثلا. توضيف اشخاص.
Speaker 1:اهه.
Speaker 2:اهه. اهه. تقنية. اهه. توضف تقنية مثلا. اهه تكنولوجي. اهه اهه.
Speaker 1:اهه يعني ايش مثلا اماكن او ايش مكان
Speaker 2:وتأضر. فتحفروع جديدة. حلو وتحطك. امام. وتحطك. امام. فرع في الرياض. اه. فرع في جدة. وتأضر الفرع ان تتحطه. تفتح فروع تحطها هنا. تمام. فيبدأ هذا العشر مليون. قد يكون العشر مليون ما يضخن ديوان هنا على طول.
Speaker 1:زي.
Speaker 2:يقولك تدري. فرع جدا خلق بعد فرع الرياض.
Speaker 1:حلو.
Speaker 2:فتقول مثلا شهر واحد اثنين ثلاثة. حنحط خنامة الخمسمية تألف. بعدين جدا واحد اثنين ثلاثة ارباحة تفتحين خمسمية تألف. اهه. زي كذا. فيكون كذا عادة الصناديق العشر مليون دي ودونها المكشي اسم المرابحة. عشان بدل بقاء الكاش موجود
Speaker 1:يخدون عليه. عادة نيعطي
Speaker 2:واحد الى ثلاثة بالمية. احيان يوصل سبع في المي. اتواح ثلاثة بالمية عمور. احيان افس السبع. طيب. فزيكة. بس روات بالموظفين لهذه في التزام عشاريكة. هدازم تضخ تضخ مدة سنة. مثلا اجار السيارات يضخ مدة سنة. ايه مثلا اجار السيارات مثلا مليون حطة من هنا على طول يمشي على السنة. ويتقسم. حلو عرفت الفكرة نفس الطريقة التكنولوجي تضخ. طبعا تكنولوجي لاها تفاصيل. ايه انها ترسمل او تدفع مرة واحدة وعادة الناس تحبها بهذا الشكل عشاري حطونا منظم للأسول غير الملموسة. وعادة تدفع كاصيانة وزيكيدة وهذا يتروح المصاريف.
Speaker 1:فانتلاه. قنج السمان.
Speaker 2:الاسفمار في التكنولوجي له عامل اساسية. زين. يا انه طبعا الحق المالية يعرفون هذا الكلام. هذه التقنية. جول ربوت. زين. يا انه يترسمل ويدفع مرة واحدة وينزل في الأسول الانتنجبل اسيطس. الاسول غير الملموسة. حدث. هى ينزل اصل. حتى بالقواهر من يكتب اصل. زي. او ان يدفع كمصاريف صيانة. صيانة المواقع والتفاصيل. هذه هذا ينزل بحاجة اسمها اكسبنس. هذا مصروف وهذا اصل. فهذا الفرق بينه. عادت الناس يحطون
Speaker 1:او تقول يا اني رحنة يا اني رحنة. ايه. تكسد هذا خيار بالمسبري واللها دي يعرفون الانواع المصريف تتفع في التقنية. اهها
Speaker 2:حلو. في المونت. مثل الشركات
Speaker 1:التقنية
Speaker 2:عالت انتروح الهذه اصول عندهم. زين. وعالت ان والشركات الغير التقنية. مثل انا اشتري جهاز بيو سي ذا جهاز حق حق مبيعات. او او نقاط. نقاط البيع. او اشتري اشتريك مثلا في برامج. فهذه تعتبر اكسبنس. او اشتريك مثلا في برامج. او اشتريك مثلا في برامج. او اشتريك مثلا في برامج. موضوع. موضوع. موضوع. موضوع. موضوع. موضوع. موضوع. موضوع. خلف. اللعن فيه جزء من هذا الأسothashing. ولو يعتبر в وسوء،هق際 you. عالت تقنية. موضوع خلفنا.
Speaker 1:الان. هادarpatch او هذا الشيء ليانا قدم. ولو طرف من right.
Speaker 2:ورح جبني أشغل أداما نقول انه بيستر يا خي لا تشغلنا لا تشغل كل يستبعوا
Speaker 1:يوم
Speaker 2:صتة قل لا تشغلني بس هو عادة الناس دي أربري دايرك تفرم دي وان استحب تعرف تمام شوف بعض الشركات اللي أنا مرة حريص عليها وحريص انها تدخل معي أعبيها فرصة خصوصا الشركات العائلية الشركات اللي هي عندها صندراء استثماري وعرف حجم هذا الدراعي تفصح انه وعندنا حننا 500 مليون دولار حطينا فحيان بعض الناس ما يدخلوا معك اليوم بس يجونك في جولات ثانية يسألون الريبورتات ثانية وانت باقي يحرص عليهم باقي باني علاقة جيدة معاها يعني عجوطهم تغازلهم من بييت يعني تبدأ مثلا بعد 3 شهور لا طلعت القوة من نهاية أرسل هلنا نرسل هلوهم زي كدر فبعض الناس
Speaker 1:الآن حديث ميلا
Speaker 2:حتى لو انه ما دخل ومعهوا معهم وععتقد الجلسة معهم حتى ترسل لأشياء يجب عليك حتى مستثمرين ملاقيين يجب عليهم مع رئيسة الثماران يجب عليك يسمع تراه في صدوق فلاني وفي مكان فلاني وفي زي كده يعني أو في شخص فلاني يمكنك رجل معه مره مهتم للدخول في هذا القطاع ومشكلة في ابدأتهم
Speaker 1:كم الوقت اللي يعطيه المستثمر اني اجهز الأوراك
Speaker 2:شوفه هو أوصن بلاية انت حتى سألو استحتاج تعرف أو اشهاب تسويه دائما خليت حرك شو خليت حرك
Speaker 1:خليجك الشركة
Speaker 2:يعني تقريبا 73% من الناس اللي جاو شركات استثمروا فيها فجيتوا للشركة نشوف الفسلت يشوف المكان وشوف الموضفين وشوف
Speaker 1:الموضفين
Speaker 2:خليش شركة خليش شوف التيوم خليش شوف التكناروجيك خليش شوف كافي
Speaker 1:خليجر بالقهوة عرفت هذه الأشياء أساسية في قناة المستثمرين دائما انا مادري اللي بقوله شيء مهم ولا لا ولا كتير من الناس
Speaker 2:يخجل من المكان يقول لك انا مثلان اليوم انا مخدل شجا وشغل شوي بسيط
Speaker 1:اذا منت مستحي من
Speaker 2:منتجك من منتجك اليوم انت متأخر لا تعتقد انك في ديوان حب ضبط
Speaker 1:احسن جهوة
Speaker 2:بس انا قاعدت بسيط ضبط جهوة خلق بعد ستشوار ضبط جهوة زيان بعد سنة اذا منت مستحي من منتجك
Speaker 1:انت متأخر
Speaker 2:لا تعتقد لا تطبيق حاد صورة اولية وصورة ثانية ونوم على تحديث جديدة فازنط ويرجن وان انت تقعد شوه ويرجن وكن 2000 و3000 و4000 و4000 فابدا طلع تطبيق بصورة سيئة طلع تطبيق بصورة انت استيح منها خلو تطبيقك جاهز رحت يمو لا بتروح تسوي ويسي وتروح تدخلس وقلس وكي حب تطبيقه في النهان بس انت اذا انت الجين منت مستحي من هذا المنتج ولا تعتقد انك يعني حتوصل اتحرك اتنية حملها كيف مبيعاتك تقول اذا ما بعد شيء ولا انت رضبطه ما رح يضبط ما بعد شيء اكدرضبته يقولونك بتاعال اتنية مبيعاتك ورسل التطبيق والنبعني ب10 مليون وولا بعنى 1 مليون ولكن هذا التطبيق تلجه هو يعطيك تعليقات تقول شكرا على التعليقات انا بغفلوه سعشان حسن هذا التعليقات عشان اروح بدال الشركة ألف حكة المقاولات اللي سلفني عليها بالبداية اروح شركة 2 3 4 اروح استقطب لي شركة مثل الخارج من الداخل الناس فنانين بال UX بتجربة العميل فنانين بي عرفت الفكرة فزيك كده فانت دعمل في هادل جولات انت تاخذ فلوس سيما قول لك مرحلة ألف تحسين حسن
Speaker 1:بدن بقى بنا أكبر وسع أفتح نطاقة
Speaker 2:افتح نطاقة اخجر المفروض من المستثمر وكذلك معك في هذا الموض الموض التحسين يعرف انه يسأل وكده انت هل تعتقد لو اخذنا مليون مليون هاتحسن يقولك
Speaker 1:اعتقد
Speaker 2:كل ذلك يبعثني مليون مليون خلاصنا فهذه طريقة مفاوضة جيدة فبالعكس لا تستحب من تحاول
Speaker 1:تغطي كل شيء بعد السنة
Speaker 2:تتغطي ما يكون عندك جهو لازم تكون جيب جهو ويتجهو الرجار ويكون سريكات خارجية في موضوع التقيم وذلك تقيم وعلى جسمنا تعرفك ومستثمر ومع ما يعرفون شخصي ولكن هذا الشغر هو منهم
Speaker 1:يقيمون عنده هنا سؤال فيه شكالية عند الناس يقولك هل بيزنس حجري ومثلا يسوارة مليون ريال بس انا احتاج مليونين ليه
Speaker 2:هاته جسطفاين
Speaker 1:احتاج مليونين يقول لها بأسس بس يحطها في البيزنس بلاين احنا كوني احتاج مليونين وشركة قيمتها 500.000 جعب مقيمين وصولك طريقة التقيم
Speaker 2:انت قيمتك 500.000 يمكن يحط المليونين دي بحاجتين المستثمر الملايك معك يمكن يقللك هذا مليون شارف الشركة
Speaker 1:ومليون تمويل الشركة اذا انا بخط من المليونين هل بعطيه 80% كلها علم فهوضة وزال طريقة التفهوضة
Speaker 2:انت لازم تقنع نفسك وولسيا انك انت بحاجة مليونين ليس ان شركة تسوى 500.000 بغض نظر عن تقيمة انت تشوف قطاع جديد يقول انا افتح بقالة بس يخي عندي طلب كثير على الخبز انا بيسوي مخبز عندي ما بيجي بخبز من بر فهمت الفكرة فقال تقيمة 500.000 وحق الفرن 250.000 كلوك يعطني من 250.000 او نحطها رفع رقص مال ونرفع فيه راس المال ونضيف المخبز ونضيف المال حما في طلب كثير على انشطة حلو بس انا
Speaker 1:اتكلم في موضوع النسبة
Speaker 2:الناسبة اجان نفس الطريقة نقول انا لما اضيف المخبز او اضيف المال حما او المخبز او المال حما وعنده وحترت في قيمة الشركة بوجود هذول اثنين
Speaker 1:حلو صارت من مليون
Speaker 2:الى 3 مليون
Speaker 1:وانت دفعت من عندي مليونين فصرت تمتلك 66%
Speaker 2:اذا اجان اجيه المفاوضة حقكة اتكلم اسمع اترى انا اشوف 40% عادل بيننا يعني يدفع اكثر من القيمة يدفع مو اكثر من القيمة يدفع قيمة زيادة في سبيل يعني تقول اسمع اترى اصوانا لا صوانا اصوى في المخبز ولمال حما حتزيد المبيعات حتدبل فا اذا انت متوقع بعد سانتين حتطلع بتو اكس حتطلع ب4 اكس لانك انت اوش ويسكير لجيستيكس وبدأت يعني تسوي منتجات جديدة عندك وقلل تكلفتك فيها فهذا يفرق طبعا كيد في التقييم فانت
Speaker 1:لازم
Speaker 2:مهم اهم شيء اتفاوض اهم شيء اتفاوض في ناس باعوا اعطر باعوا افكار بس معتقل انا امسترط من اكثر لك انه يشتري
Speaker 1:في كلوبا بس صارت اخطاء كثيرا
Speaker 2:بس انه مثل هاد الأفكار اللي بالفعل جادي وعندك لها ارقام انه مثل ما قلنا مثال ما قال هذا بلد يعني وواقع جدا والله انا ما حصل وتدري انا للصابون والتفاصيل حكت الصابون دي انا با سويها اجيب مثلا مصين انا اصويها او انا صنعها وهذا خط انتاج جديد عندنا بيع هاد المنظفات كدبي انا
Speaker 1:فخينات المبتعيان طيب انزين تكلمنا الحين ان المؤسسين معاية بعطهم 30% اللي بيدخل معاية
Speaker 2:في تفاوضات
Speaker 1:بعدين اللي بيدخل معاية انا فخينات طيب وين الحد الاخصى وين حسني انا
Speaker 2:في خطر انه في كل مرحلة خلين اعرف ان في كل مرحلة الشركة في صلاة داليوشن
Speaker 1:للأسهم مش ده داليوشن للأسهم
Speaker 2:نعم نحفظ على الأسد هذا
Speaker 1:نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم
Speaker 2:نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم
Speaker 1:نعم
Speaker 2:نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم وبعدين الطرح العام البابلك تمام هذه مراحل تأتمويل الشركات حيدو الفاونديشن أو الفاونديك ديه هذه هي جميعها رائد العمال نفسه حيدو زيان هي جول اسمعان قيمة الشركة هذه مليون ريال مثلا منوريا لأنه قمت بقيمة قدر دالي زيان ولكن هذا المليون ريال هعطي مننا 20% الشخصي الصيوة اللي فنان بتشغيل والسيئة اللي فنان بال الاتي طبعا لن نتفج انها هي كنت طبيق جولول حيدو تمام هذا جول زي فالسيئة والسيئة هذا المفروض ما تعد نسبتهم 25% 30% إذا هم مراخذوا عليك تمام هذه الفترة ديه هيكون فيها طبعا ما يكون فيها أرباح نقول والله جاء رائد العمال دا حط له مثلا 300 ألف مثلا 300 ألف دي كيف تتقسم تتقسم تحط هنا 300 ألف وتشيل منها 15% دا أو 10% دا 10% دا فكان قيمة السيئة والآن قيمةها مثل 300 ألف ريال تقل 30 ألف وهذا قيمة 30 ألف وهذا يبقى له 270 ألف هذه الفكرة تمام حلو فهذا قيمة حصة وهنا حدين فرعنده 80% عندك الآن 80% هتروح المرحات الأهل والأصدقاء الأهل والأصدقاء ديه وعندك سيأتي واحد من أخوانك والواتئبر يقول اسمع بدفع معك 500 ألف عادثا واحد أو ثنين أوواتئبر أهل والأصدقاء زي وحبقا أخذ من عندك مثلا 20%
Speaker 1:بنان على يشحدد 20% يعني ألحظه
Speaker 2:مفضلتك ما يعني أعطيك أنا 20% فالموضوع موضوع تقيم الموضوع موضوع تفوق هل كله إله إلا إلا لا في المرحلة هذه ولا في المرحلة هذه انت سويت مبيعات إلى الآن حلو بري سيد و سيد عادة هذه ما فيها ما فيها هذا مبيعات تمام 20% ديه مو فقط نلبيبجا يعني هذا عنده عشرة صح وهذا عنده عشرة حلو وانا عندي 80 زي 20% ديه من جميعنا حلو
Speaker 1:ف20% من هذا 20% من هذا و20% من
Speaker 2:هذا فهذا حياخب
Speaker 1:أثنين أثنين 16
Speaker 2:هذا حياخب لسبة الجديدة 8 هذا لسبة الجديدة
Speaker 1:8 وهذا حتى نزل 16 وصيل أربع وستين
Speaker 2:أربع وستين في المين هذا أنيو 60 64 فهذا النسبة الجديدة ولكن تقيمها بعد 500 1800 حيث تغير تقيمها ما بتكون نفس هذه مثل ما تفجنها 300
Speaker 1:300 300 300
Speaker 2:100 100 ولكنها 800 فهذا صار لها داليوشن بس قيماتها زادت حلو زي بعدين تروح للانجل انبسر انجل بسر زي ما قلت لك هم عادتني تفعون 2 مليون عبرج كده 2 أبتوا 4 مليون زي تمام يدخلون فيها أفراد نفس الطريقة يقول والله انجل بسر حلونا بغى 30% 30% من جميع المراحل العشره 8% دي والثماني في المية دي وال16 و الأربع وستين وال16 لا السطع لا وال 20% دي هذا ولدخل
Speaker 1:بجديدية نعم تمام و
Speaker 2:من الأربع وستين دي حلو فكل واحد منهم حيروح منه 30% هذا و هذا و هذا و هذا حيديد نسبهم زي تمام نفس الطريق أحيث روح ليه الويسيز ويسيز عادة نتكتصيز حجم 50 مليون 50 مليون نفس الطريقة الويسيز يدخلون من 30% إلى 40% ألسنا و يدخلون في استحواذ فهنا في عندك طريق 2 للدخول يقول تعالحنا حنستحود على الكامبني كاملة جفلها كاملة وطلعوا كلكم لموطلعوا كلكم حتتحول يعماع طون كاش آوط طون كاش آوط قليل تقول سيارة الحين الشركة بلها 50 مليون بس 50 مليون ما رح نستحود عليها وقولك تعال خذل 50 مليون وطلعوا ألس تكون شركة ناجحة واعدة و زي كده لا حيدي يقولك اسمها أبضخ العشرية 50 مليون ذي أبعطيكم عشر مليون مثلا كاش آوط كاش آوط ومثلا 40 مليون كاش أين
Speaker 1:كيف سميك ده استحواذ
Speaker 2:استحواذ أنه أخذ حصص الملاك كاملين وحط لهم محدات في الصندوق كالهذا صندوق كامل ومثلا قيمة الشركة مثلا 100 مليون قيمناها حناخذ منها 50% مثل ما قلنا مقابل 50 مليون عرفت علي 50 مليون هذه خفسين مليون هذه حيوروح منها كاش او تعشر مليون واربعين مليون كاش ان. زي طب يقولي اعطل هو الان اخذ خفسين في المياه قلت نعم اخذ خفسين من بيا من حصص الموجودين ولكن تحول استحول استحول العشركة بالكامل باستحول اتحصصهم الى وحدات في الصندوق. كيف ايش الفرق بين الوحدات وين انه التحول اتباقي اللي هو صول في الشركة. ما طلع يعني انا اوكي طلعت لكم عشر مليون لكم وزوها على حسب حصصكم. هل لكم عيشوا
Speaker 1:فيها شتوا في سيارات.
Speaker 2:بس في اربعين مليون كاش ان. الاربعين مليون كاش ان حا تتحول الى الاربع الى ايش ايش ايش. زي اترأسما. زي اترأسما. وهذا ولو مستثمرين جود خلو معاك مقابل خمسين في المياه من الشركة. اللي هم اللي جمعهم الصندوق. بس باقي الخمسين في المية الثانية يملكون هذولة الناس القدامة فهل تحول حصصهم الى مستثمرين جدد الى وحدة جديدة في الصندوق. جميل جميل. طبعا هذا من حيث. ليش حننا قاعدين شوف في سوق الاسهم وال. وال. انه لما تشوف نشرف. نشرف الاسدار. نشرف الاسدار. تلقوا فلا نملك سابع فلا نملك حتى بعد الطرح. يملك سابع فلا نملك ليش لان الداليوت من المية في المية حقه تبداية الشركة.
Speaker 1:بدأت الشركة.
Speaker 2:ننزل ننزل ننزل بس قيمة الستة و سبع فلا و العشر فلا و تأضو. صارت أكثر من المية. صارت
Speaker 1:أكثر من اكساك لنا. طيب نزين. الآن. أنا اللي
Speaker 2:همني.
Speaker 1:أعرف لما نأوصل مثلا هنا. مش المفرنة. مهروض معا
Speaker 2:طيب اكثر من 20%. ايه. معا 20%. نزين. تمون عليهم دول.
Speaker 1:اوك. جيد. انزان اكثر نقنعهم. لكن لما ندخل الى. الانجل انفاستر. اعطيهم ماكسون
Speaker 2:30%. انا شوف 30% عادلة
Speaker 1:جدا. طيبوش الشي اللي تشوف. لو انا مدخل انجل انفاستر. انا مخص 60%. وجيتها قولك تعالى ادخل معا بتدخل. لا. بتحسن في خاطر
Speaker 2:في الشركة. مو في خطر خلاصة خداها رجال كيف. كيف بداية نرايد العمال لحى يكمل في الشركة. انا مقدر كمل في الشركة. وأحرك في الشركة حتى لو كنت اخضرات. وكش في النمام لك اكثر من 50% منها. او 40% منها.
Speaker 1:فانت تقول ان رأى العمال مفروض يمتلك 40% من قيمة شركة لشان. مني من يمتلك. 40% في هذا المرحل. في هذا المرحل انا. اشان
Speaker 2:يمطلك. صح تمام. الس ان تكون والله في جروت مرة عالي. وال40% جمتهم او 30% مرة كثيرة كومبير للأدرس. وكون الباقيين دولة كلهم. يعني انا على نسبة فيهم نعم ولكن موزيهم. يعني انا عندي شوهر اشتغلوا وعندك ذا. طبعا بعد مرحلة الفرنز هذا. ها سيكون للرئيس تمفيذي. راتب كلها المزايل مالية لدائما يعني يشتغلوا عليها. طيب انزل.
Speaker 1:انا هنا سؤال قبل الارح السؤال لخير. سؤال هو في اي مرحلة الرئيس تمفيذي يبدأ مرحلة ان يطلب راتب جيد يعيش فيه معيشة
Speaker 2:كريمة. اذا حطها في البزنسي بلاد. يحطها في
Speaker 1:البزنسي بلاد. لا لا لا انا اكسد. الان هنا هو توبادي وعندحوه سوه بهذا لو. طيب. لما يتخلون الفرنز لو قال لهم او بخضراتب جيد وكذا يمكن يقول لما رح نعطيك.
Speaker 2:ايه ايه لكلها بلا 500 كن بيخضراتب.
Speaker 1:ما
Speaker 2:بتاعد دراتبه 15.000. اه بيخضر هنا 15.
Speaker 1:انا بتاعد دعا 10.000
Speaker 2:15.000.
Speaker 1:طيب وكي لما يوصل هنا هل هنا يبدأ يعيش نفسه العيشة الجديدة. لا
Speaker 2:اولا فوضح يعيش نفسه أبدا رئيس تمفيذي ما راح يستفيد. لان هو مجرد هذا راتب مثل ومثل راتب أي وظيفة ثانية. قد ممكن هنا يرى مجلس ادارة هنا. هنا يرى مجلس ادارة انه ليس صالح للعمل. يغيرونه لانه موظف. وعنده اهداف ما حقكها. وبالرغم ان المشروع ناجح وكذا وتأبر بشن عنده اهداف ما حقكها. فأمن حقهم في التصويت انهم يقيلون الرئيس تمفيذي. حتى الاهل وستقاون. انا ممكن اخوي ما شغل في المشروح وشعب فكرة كذلك.
Speaker 1:اطلعوا انا بس اطلعوا
Speaker 2:انجي برئيس تمفيذي بعشرلاف. نلجأ احد بعشرلاف. خمسة اتشرلاف. حتى لو كان لأجين حتى مع الاهل والاستقاون. ولي قبلها ولي بعدها. قد يكون رئيس تمفيذي له نسبة مقابل ادارة ليسمونا باستنجري. فاللي هذه مقابل ادارة. تكون غالبا. يعني نسبة مقابل ما تتحقيق مستهدف معينا وعادة سنوات معينا. فهذا من حيث المبتع. في
Speaker 1:ناس يبدون يقول لك انا باخد مثلا راتب. خمسة الاف. ثلاثة الاف بس ايش. بس اغطي مصاريف الاساسي. وبعد مثلا يقول بوصل مرحلة معينة. بطلب مثلا عشره ولا عشرين
Speaker 2:ولا تراثين.
Speaker 1:طيب انزل انا سؤالي في اي مرحلة ابدأ اطلب
Speaker 2:هذا الشيء. شوف انت لازم. في مرحلة طبعا المفاوضة في وقت البجتك حاجتك. لان هذا ينحظت في البزنسي بلان. لان هذا التزام على الشركة لازم تقدم. لان قبل المروح الانجل ان فيستر قولو اسمه تراث الاربع مليون دي اللي حن نجمعها. في البزنسي بلان ان تروح منها مثلا مليون. هذا رواتب موضفين. مبس انا حتى هذا وهذا الشخص. CIO وCO احتاجون. يقول هذا مليون منها. هتروح رواتب موضفين. لان انا وزم لاي. فهذا ما اعتبرك اشاوتي اعتبراتب مقابل وظيفة. بس لكن متى هو حيستري جيكلاس. اذا سوء اكست. حيطلاك كاش برا. سوء اكست حي يعيش الحياة اللي يعني اطبح لها. الحساب الاكست حق وطع. ولكنه في نهاية المطاف. بالدخول مستثمريين يحط في البزنسي بلان. وموجودة يعني واضحة تكون والله نتفع مثلا لانك كل بعد مرحلة ومرحلة ثانية. في عمر هذه الشركة. ولماذا انت تقعد تسوي ريز فند كل مرة. تصوير الناس ومجموعة. توظف ناس وضيف منتجات جديدة. هاد كلها فيها فلوس. هاد كلها فيها تفعيل. فانت في كل مرة هتصرف فيها. هتحتاج فند ريز. والفند ريز تحتاج في رواته بالمضافي. كل مرة هتزيد استقطافه. لفل اف الناس اللي تستقطبهم في المشاريع. يعني انا سيئو دا ممكن بعد فترة احتاجه. فلتايم معايا بدأ من يكون بارتايم. شريقات تكبر تبا واحد كمتد معايا. سيئو احتاجه فلتايم معايا. فالشريقات تكبر وحتاجه معايا على طول. سييفو المالي كل الناس ده لحتاج فلتايمر. تو يعني تو هابا جروث.
Speaker 1:فهذا ليس اوه دستيفكيشن للفلوس دا. ما هو
Speaker 2:دستيفيت. يعني هذا تبرير واضح وصريح وشهل. ولا يزع على حد. لكن اخبر يعني اعتقد الان في سلم رواتب للفاوندر. وكذا سهل يعني جدا. وين
Speaker 1:الواحد الجه.
Speaker 2:موجود يعني فيه يعني ما سلكم فالي سوء.
Speaker 1:شادي بتي انا وينه. شادي. مالهم كتل عليك سادي بتي. ايه
Speaker 2:جميل عزيب واحد يعني.
Speaker 1:ايه
Speaker 2:لا بس انه بالفعل يعني اقل بس طانا ديقا. اللي خصوصا فيها جهور.
Speaker 1:اقدر اصدشي.
Speaker 2:اصدشي رم اعطونك يا. كل الواحدة بالفاوندر كده. فالتفاصيل
Speaker 1:دي. جه طيب انزين. السؤالي الخير في موضوع الاستحواه. انت مرهيتي في مراحل الاستحواه. فودي اعرف فيها كيف الجانب العاطفي. من ناحية اني انا جارس اكبر شركتي. وجيني واحد ياخدها بارتن برده وانا الى الان عندي مستقبل في هذه الشركة. فوقع ان هذه الشركة بتروح المكنف لاني. وتكبر وبتصير. بعد ان فجأ واحد يكتح هالحرام. يخاص ووجفين انا اعطين شركتك. رم عسلان يزل مسيئة. انا بس وكي في. كيف. متى القرار هاد يكون صحيح ومتى القرار يكون هاد خاطئ.
Speaker 2:كيف تعملنا. وشيوه براحة اخدها بارتن برده. هو ياخدها من المقابل فلوس. جيب. تمام فلوس ديه. هو قرار بيع. بس نسبيع شلعا غالي عليك. انا قد تكون شخصيتي شوية انا ماني بعاطة في مع البزنس كتير. اي بزنسة سوي. قد لتكون هادي الشركة الوحيدة اتخارس منها اتخارس من شركات كتير. لكن هادوين شكات. انا سويتها انه اقرب الشركات لينا اتخارس منها. فانا كنت مؤمن بفكرت البيع من البداية. وعرفت انه مرحلة البيع هي مرحلة جديدة في حياتي. اني افتح يعني افتح يعني اشياء جديدة. مروح لي استمرات جديدة والتفاصيل. باكتو يوركوس يعني نرجع على سؤالك هو مومن صالح انك تطلع. مومن صالح. صناديق ليس من صالح ان تطلع. لانه مستتمار بمونتج وبنمو جيد للشركة. ومتوقع اكبر يكون. وبتيم قوي. فغلب الصناديق الاستمريق يقولك انت لازم تبقى وعليك مستهدفات. قد تكون هذه المستدبات تغيير في التغييم الشركة. الافضل يعني. يقول مثلا ان قيمة شركة كمية مليون ترى دراسة دوحققتها. مستدف حيكون تقيمك ميو خمسي مليون. فانت عايكون عندك مستهدف انك تجعد. وتكبر الشركة اكثر وتشعع اكثر وتكبر. فهذا من حيث المبدأ. اذا انت بعد المشروع لأحد. ونوقع اجان الخروج لان يكون طف السيارة ونزلها. بيكون والله في هندو وفترام. تكون معه محيانا ان عضو. طبعا نحس برابتك عضوما سيجارة. تتغيير طريقة كفير. رؤية المشاريع. تغيير عبايتك في الجلوس. في مع المستثمرين. تفتحلك اصعدة جديدة في حياتك. اعتقد انها قرار البيع دائما جيد. ودائمني بقولك التاجر اللي فنان مرة وفاهم. هو اللي يعرف يشتريمه. اللي يعرف يبيع. فانا قد يكون تاجر جيد لاني ممكن في هذا الفلوس اشتريع الشيء الثانية. تساعد اكثر في
Speaker 1:وحد
Speaker 2:ينمي ثروة والتفاصيل هذه. لكن اللي انا شفتو اليوم متمجة الفرصة للبيع. بيع. انا شخصين زي ما قلت لك. انا كل شيء عندي اللي علاقاتي. وشيء اللي لها التصال عاطف اجتماعي معايا. كما فرط فيهم. لكن كل شيء عن البيع عندي. كل شيء. فقرار البيع دائما صح. قرار البيع دائما صح. معتمد على الوقت. او التوقيت المناسب. والقيما. والقيما. وكل رائد عمال عنده. انت تطلع للسوق جيد في يعرف انه. حتى وصل الشركة المكسيوم والله. قد يكون قرار البيع كويس للشركة. اكثر حتى من رائد العمال. انه اخا انا احتاج خمسين مليون. ابغى. اوصل اكبر. اي بروح جلوبة لبروحة انت شارك اكبر. انا مقدر بنون خمسين مليون. انا سوى هذا الشي. قد تكون مسرع على الشور. مسرع العمل. دخول مثل الشركة اذية. وتكبر. وتجوء. اتك اكثر وكثر. حتى لو ما طلع فيها كأش اعوط كثير. بس لك اصول في الشركة تكبر مع الوقت. فهذا يعني من حيث. المابتع.
Speaker 1:طيب. الندم. اكثر. في ال. اني اقر المعتلع. واللندم المعتلع. يعني. في الناس ما اطلعوا. تقلنا الاول. اللي ما طلعوا. وفي الناس. واندمت. انشاف شركتها. شركتها حاجتها. صارت ماض. وكبيرة. وهو بيد. والله شوف. احيانا. عالي. اخترر الحل الصعب. احيان.
Speaker 2:الخروجة كم الشركة يساعد في نموه. احيانا. تحلل الشركة. دماغ. احيانا. احيانا. احيانا. احيانا. احيانا. احيانا. احيانا. احيانا. دماغ جديدة. هذا قرار. مو Pharm. على رئيس تنفيذي. والله مجسى الادارة. في اتخاذ القرار. نو مثلا. اللي اس Psal Forgive. ولا ما يطلع. مو псاء. لا. الرئيس نفيذي. ولا على المجسى. فار. بيكون سهلا. جدا. لما تحس hands. الشركة و يصير the market. مالンド част و. فMUSIC. فدي كما في بلب. ين كان هذا حة ابعد. امعتم. رائعتو ق refuge monk. تستثمر فيها من جديد السوق باقي وواعد وكذا لا تنسى أن نخروجك وبقائك في الشركة وانت موظف فالموظف واطلع على طول انت من فرد ما اول ما تسوي جولي استماريها واتقضر ترمي عباية حلالك معه حلالك الحالك كل واحد يبحث عن مصلاحته في نجاح هذا المكان ما طول الهداف فاضحة والهدف سامي في موضوع تطوير الشركة واخدها الى مراحل أبعد حيكون قرار الخروج أو البقاء أسهل ما تخيله بالعكس أنا أخرج عشان تكبر أنا أخرج عشان تكبر كلها قرارات يعني الطبيعية الواحد يازمي أخذها لأنه أجينا بنهاية المطافة وموظف الكوموتم تحقيقك حيزيد أكثر من أول الاتزامك الأشياء والتقارير أكثر من أول إذا انت ما انت قادر على القيام بهذا الشي براكس خروجك قد ينقذ الشركة من بقاءك فيها
Speaker 1:شكرا لك شكرا معلومات صراحة جدا جميلة أنا شكرك على
Speaker 2:وقتك أيسان مك شكرا وشكرا على الاستضافة وشكرا على جهول الذي ذا وانا مرة مبسوط صراحة بهذا اللقاء
Speaker 1:هذا كل ما عندي في حلقة اليوم أتمنى الحلقة نالت على أعجابكم وأتمنى استفدت منها مثل ما نسفت من عندها وأكثر لا تنسى تقيم هذه الحلقات تقيم جيدة على شان ينشر هذا المحتوى أنا عبدأيز العبيد وهذا بوتكاسنا مطعمال في موسمه الثاني أتعقيكم الأسبوع المقبل في أمال كريم
